Bir okuyucu şöyle soruyor: "Kocam ve ben ilk evimizi arıyoruz. Sevdiğimiz mahalleleri daralttık ve acentemizden e-posta listelerini aldık. Aracımızdan müzakereye izin vermek için fiyat aralığımızı artırmasını isteyin mi? fiyatlar? Fiyat aralıkları seçmek için en iyi yolu nedir? "
Cevap: Doğru fiyat aralığını seçmek önemlidir, çünkü aksi halde doğru evi bulmaktan kaçırabilirsiniz.
Bununla birlikte, ödeme yapmak istediğinizden daha fazla maliyete sahip oldukları için, kriterlerinize uymayan evlere bakmak için zaman kaybetmek istemezsiniz. Hayalinizdeki evi bulmaktan ve satıcıyı keşfetmekten daha kötü olan tek şey, fiyat aralığının yanlış olmasından dolayı fiyatınızı evde bulamıyor.
Fiyat Noktalarınızı Esnekleştirin
Aracılar, alıcıların bir girişi kabul ettikleri zaman evleri arama şeklini her zaman düşünmez. Bir evi doğru fiyat aralığında fiyatlandırmamak suretiyle , satıcılar listeyi asla görmeyecek alıcıları kaybedebilir.
Örneğin, maksimum satış fiyatınız 399.000 ABD dolarıysa, 399.000 ABD doları değerindeki bir üst uç fiyatıyla özellik araması yapmayın. 399,950 $ 'lık fiyatların yanı sıra 405.000 $' da listelenen evleri kaçıracaksınız.
Alıcının aradığı tipik fiyat aralıkları:
- 275,000 - 299,000 dolar. Bunlar, 274,999 $ veya 299,001 $ 'ın altında listelenen evleri kapsamamaktadır.
- 250.000 dolar - 275.000 dolar. Bunlar, 249,999 $ veya 275,001 $ 'ın altında listelenen evleri kapsamamaktadır.
- 225.000 ABD Doları - 250.000 ABD Doları. Bunlar 224,999 $ veya 250,00 $ 'dan düşük olan evleri kapsamaz.
- 200.000 ABD Doları - 225.000 ABD Doları. Bunlar 199,999 $ veya 225,001 $ 'ın altında olan evleri kapsamamaktadır.
İkilemi görebilirsiniz. Yine de birçok ajan sizin için işe yarayabilecek bu fiyat aralıkları dışında listeleri alır. Bazı ajanlar, tekrar eden sayılara eklenir ve örneğin, $ 222,222 gibi tüm ikişerli bir liste alır.
Minimum fiyatı 225.000 ABD doları olan alıcılar, fiyat aralığını genişletmeyi ihmal ettikleri takdirde akıllıca listelenmiş listeyi asla bulamayacaklardır.
Piyasa Sıcaklığı Fiyatları Etkiler
Piyasa sıcaklıkları sıcak, soğuk veya nötr olabilir . Bir satıcının pazarında ev alışverişi yapıyorsanız, satıcıların büyük olasılıkla soran fiyatını alacağını bilin. Bazı durumlarda, satıcılar birden fazla teklif alacak ve liste fiyatından daha yüksek bir fiyat alacaktır. Maksimum sınırınız 300.000 $ ise, muhtemelen 300.000 $ 'lık bir fiyata yakın olmalıdır.
Ancak, bir alıcının pazarı ise , fiyatlar yumuşaktır. Bu, çoğu satıcıların sizinle görüşeceği anlamına gelir ve biraz daha yüksek fiyatlı konutlara bakmanız için oda bırakır.
Liste Fiyatının Tarihini Satış Fiyatı Oranlarına Göre Karşılaştır
Emlakçıdan, hedeflenen bölgedeki son altı ayın veya daha fazla satış etkinliğinin geçmişini yazdırmasını isteyin. Orijinal liste fiyatını nihai satış fiyatı ile karşılaştırın. Satılan fiyat liste fiyatından daha düşükse, ne kadar düşüktür?
Fiyat aralığındaki o bölgedeki tüm evlere bak. Ortalama liste fiyatı ile karşılaştırıldığında ortalama satılan fiyat oranını belirleyin. Örneğin, ortalama satış fiyatları 315.000 $ olsaydı, ancak ortalama liste fiyatları 329.500 $ idi, fark% 4.4.
Yani, maksimum tutar 300.000 $ ise, muhtemelen evleri 312.500 $ 'dan fiyatlı ve daha düşük bir teklif verebilirsiniz.
Bu formül, bir çok ev satıldığında işe yarar. Birkaç satışla, ortalamalar geçerli değildir, ancak kullanmak için makul bir orana ulaşmak için bu evlerin her birinde indirim yüzdelerini öğrenebilirsiniz.
Satıcı Motivasyonunu Belirle
Bir satıcıdan, satıcının neden sattığını söylemesini beklemeyin. Bu tür bilgileri gönüllü olarak ifşa eden ajanlar satıcıyla olan ilişkisini ihlal ediyor olabilir. Bu, bazılarının basılmasın diye yarın yokmuş gibi gıcırdamadığını söylemez.
Son derece motive olmuş bir satıcı bulduğunuzda bazı evler büyük indirimlerle satılmaktadır. Bunlar satıcılar:
- İş yeri değişikliği nedeniyle taşınıyor
- Satış yaparken boşanmak
- Hacizine gitmek
- Kısa satış adayları
- Parasal olarak para için sarılı
- Evlenmek
- Satışta başka bir konut grubu satın alındı
Piyasadaki Günleri İncele
Bir emlakçı için overpriced bir liste almak için herhangi bir pazarda nadir değildir. Bunlar genellikle piyasada en uzun oturan evler. Piyasada en az 90 gün süren aşırı pahalı evlere bakmayı düşünün. Onlarla yanlış bir şey olmayabilir ama fiyatlandırma olabilir.
Ve büyük bir fiyat indirimi için önde gelen adaylar olabilirler. Önce onlara ulaşırsan, rekabeti yenebilirsin.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.