FSBO olarak temsil edilmeden ev satış için ipuçları
Her satıcı, sahibi tarafından satılan bir aday değildir, ancak pazar doğruysa, bu işi çok daha kolay hale getirebilir. Olabilecek en kötü şey, çok az satış yapacağınızdır ve ev teftişinden sonra görüşmelerde zorluklarla karşılaşabilirsiniz.
Ayrıca, her satıcı, sahibi tarafından satış için başarılı bir şekilde satılamaz. Örneğin, Ulusal Emlakçılar Birliği, sahiplerinin satışlarının çoğunluğunun bir Emlakçı ile listelendiğini bildirmektedir. Bunun bir nedeni, ev alıcılarının çoğunluğunun bir temsilci tarafından temsil edilmesidir. Diğer nedenler ise, kendileri tarafından satılan sahiplerin, satmak için bir evi doğru fiyatlandırma ve genellikle pazarlama bilgisi ve müzakere becerileri konusunda yetersiz kalmaları için uzmanlıktan yoksun olmalarıdır.
Sahibine göre nasıl satış yapılacağına dair ipuçları:
Bir ev sahibi tarafından satış için ne kadar değer mi?
- Satılacak bir ev fiyatlandırma , bölüm sezgisi, parça araştırması ve parça pazar zamanlamasıdır. Karşılaştırılabilir satışlarda fiyat ve anında teklif almalısınız.
- Her zaman bir vekilin değere ilişkin görüşüne güvenemezsiniz, çünkü bazen ajanlar işinizi rakiplerinden uzaklaştırmak için aşırı fiyat listeleri alırlar. Başka bir deyişle, listeyi almak için bir şey söyleyebilirler. Size benzer satışlar göndermek için bir başlık şirketi isteyin.
- Bununla birlikte, bir satıcının en büyük hatasını mağdur etmek istemezsiniz ve evinizi doğru bir şekilde fiyatlandırmazsınız, çünkü piyasadaki ilk iki ila üç hafta önemlidir. Bu, alıcıların ilgi düzeylerinin en yüksek olduğu zamandır.
Ev Sahibi Olarak Satılmak üzere Ev Sahibi Olarak Satış Yapmak
Gitti, yapılmamış yatakları olan evlerin satıldığı günler, lavabonun içindeki yemekler ve dağılmış oyuncaklar. Bugünün evleri lekesiz olmalı ve bir model evine benzemelidir. Orada kimsenin yaşamamış gibi görünmesini sağla.
- Evinizi satılık olarak hazırlamaya başlamadan önce, evi bir yabancıdan bakış açısından inceleyin. Bir arkadaşınıza yardım etmesini isteyin; ekinizden daha fazla kim olabilir? Evinizden yürümesini ve eksiklikleri not etmesini isteyin.
- İyileştirmeler için para harcamayı, işe yaramayacak şeyleri düzeltmeyi ve karınızı iyileştirmek için satış yapmadan önce onarım yapmayı düşünün. Çok fazla para harcama! Satıcılar için en büyük düşüş, hiçbir zaman telafi edilmeyecek onarımlar için çok fazla para harcıyor.
- Ev evreleme gücünü hafife almayın . Şimdi daha fazla para için satma ya da hiç satma arasındaki farkı ifade edebilir. Ev stacker kiralamak için paranız yoksa, en azından mobilyalarınızın büyük kısmından kurtulun. Çoğu satıcı, eşyalarının% 50'sini olmadan yapabilir.
- Evde evcil hayvanlar kendi zorluklarını sunuyorlar. Evcil hayvanların yaşadığı bir ev satmak daha zor . Evde bir evcil hayvanla göstermek zorlaşır ve gösterimler sırasında evcil hayvanlarınızı her zaman alıcılardan ayırır.
Ev Sahibi Olarak Satılık Bir Ev Olarak Pazarlama
Tüm parayla bir aracı kiralamaktan tasarruf edersiniz, reklamlara büyük bir yığın ayırın.
Hedef kitlenizi anlayın ve belirli bir hedefleme ile onlara mesaj gönderin. Bugünün ev alıcıları satılık evlerde internete bakıyorlar.
- Fotoğrafların nasıl yapılacağına, sınırlı miktarda basılı reklam, doğrudan posta ve el ilanları için barındırma turlarına kadar bu ev pazarlama ipuçlarından birkaçını veya tümünü seçin.
- Tüm pazarlama, telefonunuzu çaldırmaya ve evinize gelen trafiği artırmaya yönelik olmalıdır. Unutmayın, online ev satmaya çalışmıyorsunuz, alıcıları içeri almaya çalışıyorsunuz.
- Gösterimlerle esneklik göstererek, alıcılara teşvik sağlayarak ve alıcı geri bildirimi elde ederek pazarlama hatalarından kaçının.
- Mevsimlik satışlar benzersiz yaklaşımlar gerektirir. İlkbaharda satacak olmanız , kışın satılmasından çok farklı . Ülkenin çoğu bölgesinde, Nisan evinizi piyasaya sürdüğünüz en güzel aydır.
- Satış acentelerine bir komisyon sunmaya karar verirseniz, evinizde bulunmadığınızda aracılar tarafından kolayca erişilebilmesi için tesisinize bir kilit kutusu koymak isteyeceksiniz.
- Açık bir evin nasıl tutulacağı ile ilgili bu ipuçlarını izleyin ve bazı bölgelerde cumartesi günlerinin pazar günleri kadar popüler olduğunu unutmayın. HGTV'nin size inanmaya ittiği şeyden bağımsız olarak, her ev açık bir ev için uygun değildir. Yoğun trafik bölgelerindeki evler mükemmeldir.
- Sanal bir tur çekmek için iyi bir fotoğrafçıyı işe alın . Drone fotoğrafçılığını da düşünün ve pazarlama materyallerindeki sanal tur bağlantısını ilan edin.
- Alıcının acentelerini pazarlamanızı hedefleyin ve bir alıcının acentesini evinize göstermesi için cazip bir ek tazminat sunun. Unutmayın, çoğu alıcının bir temsilcisi var.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.