Neden Ev Alıcılar Boykot Overpriced Listings
Bu sadece insan doğası.
Bir kişiye sorarsanız daha fazla para istersiniz veya daha az para istersiniz, bir kişinin ne söyleyeceğini düşünüyorsunuz? Bir kişi neden biri almaya haklı olduğunu düşündüğü parayı bıraksın? Ancak, satış fiyatları emlakta dalgalanmaktadır. Belirli bir tam satış fiyatı olmayan bir ürün yelpazesi vardır, çünkü piyasa değerinin tahmini bir kişiden kişiye değişebilir.
Örneğin bir değerleme alınız. 5 değerleme uzmanı alın ve her birinin bir evi değerlendirmesini isteyin. Oranlar her bir değerleme farklı olacaktır. Bir değerlendirme, evdeki değerin önceden belirlenmiş olduğu anlamına gelmez, ancak değerlendirmelerin 5'inin tümü arasında, birbirine oldukça yakın bir değer aralığı olacaktır. Muhtemelen değerde herhangi bir vahşi dalgalanma olmayacak.
Ancak satıcılar bazen bir evin fiyatını, bir mahalledeki emlakçıya astronomik görünebilecek bir sayıya çekmek için cazip geliyorlar. Satıcılar, bir emlakçının değeri nasıl belirlediğini bilemeyebilir ve karşılaştırılabilir satışlar hakkında bir fikir vermeyebilir.
Satıcıların bir değerden nasıl türediği değişir. Birkaç ay önce bir zamanlar satışa çıkmış olan bir evi hatırlayabilirler, ki bu çok iyi bir geçerlilik süresi dolmuş olabilir ve evlerinin değerinin X daha fazla olduğuna karar verebilir. Mantıksal bir sebepten dolayı. Bu X miktarı muhtemelen piyasa değerine sahip olmayan hoş bir yuvarlak sayıya dayanmaktadır. (Cennet, değerler için bir kamu gayrimenkul sitesine güveniyorsa onlara yardım eder.)
Neden bir ev alıcı değil sadece bir teklif mi?
Bu tür satıcılar arasındaki his, bir alıcının her zaman bir teklifte bulunabilmesidir. Bir alıcı bir teklifte bulunmadığında, satıcılar fiyatın konu olduğuna inanmak istemezler. Sorunun kaynağı olarak her türlü dış etkene bakabilirler. Bazı satıcılar, bir alıcının bir teklifte bulunmamasının nedeninin şu sebepten kaynaklandığına inanmaktadır:
- Giriş acentesi alıcı bulmak için yeterince çalışmıyor.
- Alıcılar, evi bu kadar değerli kılan doğal nitelikleri anlamıyorlar.
- Liste şirketi yanlış alanlarda reklam harcama yapıyor.
Bununla birlikte, genellikle, alıcının bir teklifte bulunmadığı nedenler değildir. İlk olarak, bir satın alma teklifi yapmak için, alıcı evdeki şahsı görmeyi bekler. Alıcılar, piyasadaki diğer evlere göre fiyatlandırılan evleri turlamak eğilimindedir. Örneğin, bir alıcı belirli bir mahallede veya postada bir ev arıyorsa, alıcının acentesi alıcı listelerini belirli bir fiyat aralığında gönderebilir. Aşırı fiyatlandırılmış bir ev , alıcının satılık ev listesinde bile görünmeyebilir.
Çok pahalı bir liste, bir alıcının satışa çıkarılmış evlerinde görünürse, alıcı bu fiyat aralığında bir ev aradığı içindir.
Ancak, ev overpriced, hemen reddedilir değilse, hemen alıcıların evlerin listesi turun altına düşecektir. Alıcı, belirli gereksinimlere uyan daha arzu edilen evleri gezmek isteyecektir. Overpriced bir ev, doğası gereği, bu özel gereksinimlere düşmeyecektir, çünkü buna göre fiyatlandırılan satılık evlerin yükseltmeleri, alanı veya konumu eksik olacaktır.
Bir alıcının overpriced bir listede sadece "bir teklifte bulunmasını" istememesinin başlıca nedeni, o evin alıcının radarında görünmemesidir. Alıcı evin satılmaya hazır olduğunu asla keşfetmezse, alıcı bu evin içine asla girmeyecektir. Kişisel tur, satış yok.
Üstelik, çoğu alıcı bir lowball teklifi yapabileceklerini ve o evi kazanacaklarını umuyorlar.
Alıcılar bir satıcıya hakaret etmek istemiyorlar ve rahatsız edici bir çatışmadan kaçınacaklar. Satıcılar, bir alıcının, alıcıya sunmayı seçtiği herhangi bir fiyatı sunmakta özgür olduğuna inanabilir, ancak alıcılar bu şekilde düşünmez. Alıcılar rahatsız etmek istemiyor.
Bunun da ötesinde, alıcının aracıları aşırı fiyatlandırılmış bir listenin fiyatının yüksek olduğuna inanıyor çünkü satıcı inatçı ve aklını dinlemeyi reddediyor. Alıcının acenteleri de makul olmayan bir satıcı ile çalışmak istemiyor. Bu listeyi görmezden geliyor ve satıcıların makul ve satmaya istekli olduğu evleri göstermeyi tercih ediyorlar.
Çok Overpriced Çok Fazla?
Overpricing'de hat nerede çizilir? Ne tür bir fiyat çok yüksek? Bir mahallenin değer aralığına bağlıdır, ancak bir milyonun altında olan evler için piyasa değerinin% 10'unu aşan bir liste fiyat primi çok yüksektir. Özellikle satış fiyatı,% 25 veya daha fazla değerinde, dahası, bu sadece bir satıcıya satışta bir tabelaya bakmayı seven bir satıcı. Uzmanlara göre, konut satış fiyatlarının satış fiyatının% -3 ila% + 3'ü arasında bir esneklik aralığı olmalıdır.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.