Bir okuyucu şöyle soruyor: "Şu anda bölgemizde satıcımızın olduğu bir piyasada arkadaş olduğumuzu duyuyoruz ve bir ev satmanın gerçekten iyi bir zaman olduğunu söylüyorlar. Bunu daha fazla para kazanabileceğimiz anlamına geliyor. şimdi bu yıl daha erken olabilirdi, bu doğru mu? Ve eğer doğruysa, bir satıcının pazarındaki karımızı en üst düzeye çıkarmamızı sağlamak için ne yapabiliriz? Evimizi düzeltirsek, yeni Halılar, bize verebileceğin herhangi bir yardımdan memnun olur. Bir satıcının ev satışından nasıl faydalanabiliriz? ”
Cevap: Bir ev satmak, bir satıcının pazarının, bir alıcının pazarında bir ev satmasından çok farklı. Bölgenizde bir satıcının piyasasını deneyimlemek için yeterince şanslıysanız, gerçekten satmak için harika bir zaman. Pazardaki günleriniz, bir satıcı pazarında dikkate değer ölçüde daha az olmayacak, aynı zamanda satış fiyatını artırabilecek birden çok teklif alabilirsiniz.
Rekabet getiren talep olduğu için bastırılmış talepten yararlanmak genellikle iyi bir fikirdir. Eviniz için daha fazla sayıda alıcı, daha fazla para kazanacağınız oranları arttırmalıdır. Bazı evler, özellikle benzersiz konutlar olarak anılan evler , herhangi bir emlak piyasasında satış zorluğu olan evler anlamına gelir, genellikle bir satıcının pazarında da satma şansı daha yüksektir.
Ayrıca, bazı satıcıların pazarlarında, satış için konut sayısı az ve çok olabilir. Seçecek çok şey yoksa, en güzel evler en çok ilgiyi çekecektir.
Ama çirkin evler de satıyor, çünkü satış için çok az şey var.
Bir Satıcının Pazarında Birden Çok Teklif Çekmenin Yolları
Bazı insanlar sizin yapmanız gereken her şeyin avluda bir işaret tutması ve pazarın geri kalanını halletmesini sağlamak olduğunu düşünebilir. Bir satıcının pazarında satmak daha kolay olabilir, ancak bir ev satmak için bir ön cepheyi asmaktan çok daha fazlası gerekir.
Strateji gerektirir. İşte satıcının pazarında ev satma stratejim:
- Satılık ev hazırlayın . Bu, ev evrelemeyi içerebilir veya içermeyebilir, ancak kesinlikle evden aşağıya doğru temizlemeyi içermelidir. Alıcılar, bir satıcının pazarındaki küçük kusurları göz ardı edecekler çünkü piyasada yeterli ev bulunmadığı için, başka seçenekleri yoktur. Mevcut halılar giyilirse, eviniz yeni halılarla daha hızlı satar, ancak genellikle kötü halılar alıcının pazarındaki arzusunu durdurmaz. Aslında, halı döşemeyi yatak odası alanlarına sınırlamak ve başka bir yerde sert bir görünüm düşünmek isteyebilirsiniz.
- Cuma günü pazara çıkın . Cuma günü ev satışı için haftanın en güzel günü. Listelerimi, gece yarısı Perşembe gecesi "canlı yayın" olarak ayarlamayı seviyorum. Böylece, alıcılar Cuma sabahı kalktıklarında yeni listeler arasında onları keşfedecekler. Tüm fotoğraflar, çevrimiçi sunum sizzle yapmak için renk düzeltmeli ve mükemmelleştirilmiştir. Sanal turu yüklüyorum, ev kendini ödünç alırsa, dijital reklamları Facebook ve diğer web sitelerine yayınlayın.
- Limit gösterileri işe yarayabilir . İnsanlar sahip olamayacaklarını düşündüklerini isteme eğilimindedir. Günün her saatinde kimsenin evinizi gezdirmesine izin vermeyin. Saatleri ve günleri kısıtlayın. Bu, diğer alıcılar da mevcut olduğunda, bazı alıcıların rekabete açık bir kıvılcım yaratması için tur yapmaya zorlayacaktır.
- Satış fiyatını düşür . Eğer fiyatı piyasa değeri altında bir saç belirlerseniz, bu daha fazla alıcı çekecektir. Ayrıca alıcılar için talepte bulunan fiyat üzerinden teklif vermeye başlayacaklar. Bu gerekli değildir, ancak bazı pazarlarda iyi çalışan bir stratejidir.
- Teklif sunumu için bir zaman belirlemeyin . Alıcının, belirli bir günde belirli bir günde tüm teklifleri incelemenizi sağladığını bildirirseniz, bazı alıcıları kaybedersiniz. Alıcılar, tekliflerinin kabul edilip edilmeyeceğini öğrenmek için beklemek istemiyorlar. Birden fazla teklifte yer almak istemediklerini söyleyen büyük bir alıcı havuzu da var. Buldukları zaman, çok geç, zaten dahiller.
Satıcının Pazar Tekliflerini İnceleyin
Tüm teklifler alındıktan sonra, her teklifte not alırım, böylece satıcı sadece satış fiyatını değil, diğer faktörleri de bilecek:
- En ağır para yatırma miktarı
- Teklifin tamamı nakit mi, yoksa finanse ediliyorsa önerilen finansman türü mi
- Peşinatın tutarı
- Standart alıcı denetimlerinden veya beklenmedik durumlardan feragat
- Alıcının kapanış maliyetlerini ödemek için olası teklif dahil olmak üzere satıcı masrafları
- Olağandışı talepler veya ödenekler
Bazı alıcılar, genellikle evcil hayvanlarını veya çocuklarını da içeren fotoğraflarını kendilerine gönderecekler. Satıcıya mektup yazıp, neden ev satın almak ve biraz kişisel bilgi paylaşmak istediklerini konuşuyorlar. Gerçek mektuplar mı? Yoksa internetten mi kopyalanıyorlar? Bu tuzağa düşme.
Satıcının bu bilgileri sindirmek için bir şansı olmasından sonra, satıcının seçenekleri vardır. Satıcı yapabilirsiniz:
- Satıcının teklifi en iyi şekilde kabul etmesini kabul edin veya
- Bir alıcıya veya birden fazla alıcıya karşı teklif sunma veya
- Tüm alıcılardan en yüksek teklifi ve en iyi teklifi göndermelerini isteyin veya
- Satış fiyatını ayarlayın ve daha fazla teklif arayın
Genellikle satıcı, çoklu teklifler arasında kabul edilebilir bir teklif bulabilir. Her zaman en yüksek teklif değildir, ancak finanse edilirse, satıcının ödünç alıcının değerlenmiş değerini karşılamak için yeterli olduğuna inandığı tekliftir. Ev değerlendirmezse, alıcının ne kadar teklif ettiği önemli değildir. Her alıcı, bir değerlemede eksik bir açığı kapatmaya ve piyasa değerinden daha fazla ödeme yapmaya istekli olmadığından, değerlendirme yapmak zorundadır.
Yazım sırasında, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir broker-ortağıdır.