Bir okuyucu şöyle diyor: " Kötü bir ajanımız var ve ajanı kovmak istiyorum, ama o ve eşim aynı bowling takımında. Biz 2 hafta önce evimizi satışa sunduk ve hiç duymadık ajandamızdan bir kelime: Ne olduğunu görmek için aradığımda, ne yapıyorsa onu kesiyormuş gibi davranıyor, rapor verecek bir şeyleri olduğunda, bana haber vereceğini söylüyor. Eve geldim ve yemek masası masasında kartları buldum. Bu normal mi? Karım ajanımızın hafızasının puslu olduğunu ve size sormak istediğini söyledi: Ajanımızı unuttuğumuz en iyi ev ipucu nedir? ”
Cevap: Acentelerin genellikle kariyerlerinde erken işe yarayan bir ipucu ve bazı garip bir nedenden dolayı gizli bir ev var. Yani karınız hedefe doğru. Ona güzel bir şey almalı, ona ayak masajı yapmalı ya da akşam yemeğine çıkarmalısın. Diğer taraftan, ajanınız sizden daha açık bir şekilde yararlanabilir.
Aracınıza tam olarak ne istediğini, ne zaman istediğini ve haberleri nasıl istediğini anlatırsan, elinden geleni yapması için elinden geleni yaparsa bahis yapıyorum. Bazen, ajanlar iş yapma biçimine kapılırlar ve gelecekteki işin mevcut müşterileri mutlu etmelerine bağlı olduğu gerçeğini geçici olarak ortaya çıkarırlar.
Aynı zamanda evinizde bir kasa kutusu varmış gibi gözüküyor, çünkü ajanların yemek masanızda kartvizitler bıraktığından bahsetmiş oluyorsunuz. Modern kilit kutularının çoğu gizmo / gadget ile elektronik olarak okunur. Kaliforniya'da ve ülkenin diğer bölgelerinde, SUPRA kasalarını kullanıyoruz ve emlakçılar bağlanmak için bir ekran anahtar kodu kullanıyor ya da cep telefonlarında kutunun kilidini açacak bir uygulamaya sahip olabilirler.
Kod, her bir acenteye özeldir.
Kutu açıldıktan sonra, SUPRA kilit kutuları, tüm bilgileri bir web sitesinde saklar. Kilit kutusu açıldıktan sonra, bir giriş temsilcisinin görüntüleyebileceği web sitesine bir rapor yüklenir. Raporlarım göster:
- Anahtarın kilit kutusundan kaldırıldığı tarih ve saat.
- Anahtarı kaldıran aracın adı.
- Anahtarı kaldıran aracın telefon numarası ve e-postası.
- Ajan, broker'ın adını ve ofis telefonunu kullanıyor.
Bu bilgiyle donanan giriş acentesi daha sonra evini gösteren ve geri bildirim istemek için alıcıya başvurabilir. Ajanların unutmayı umduğu en iyi ev budur. Bir temsilci, aracıyı sorgulayabilir ve bulabilir:
- Alıcı evini ne düşünüyor?
- Bu özel ev, alıcının gösterildiği diğer evlerle nasıl karşılaştırılır?
- Alıcı hangi özellikleri beğendi?
- Evin bir sorunu var mı?
- Alıcının satış fiyatı hakkındaki görüşü nedir?
Alıcılar inanılmaz bir bilgi kaynağıdır ve acenteleri de çok yardımcı olabilir. Bir alıcının acentesi genellikle arazileri gösteren evleri günlerce geçirir. Tüm rakip evlerin yakın ve kişisel olarak ve genellikle bir kereden fazla olduğunu görüyorlar. Bir alıcının temsilcisi, listeleme aracısının evinizi satmasına yardımcı olacak listeleme aracısı ile fikirleri paylaşabilir.
Örneğin, satış fiyatınızın çok yüksek olduğunu varsayalım. Demek istediğim, satışlarınızı asla yüksekte tutmazsınız çünkü muhtemelen ortalama ayıdan daha akıllısınızdır. Ancak, giriş temsilciniz, mahalledeki diğer benzer satışlardan daha yüksek bir fiyatın iyi bir fikir olduğunu kabul ettiğinde sizi etkilemeye çalışıyor olabilir.
Birkaç alıcının ajanlarından fiyatınızın çok yüksek olduğunu duyuyorsanız, fiyatın çok yüksek olduğunu size bir kez daha söylemek için acentenizden rahatsız olmazsınız. Belki de tüm potansiyel alıcılarınız size fiyatın çok daha düşük olması gerektiğini söylerse, temsilciniz fiyat indirimi önerebilir. Fiyat indirildikten sonra bir teklif alabilirsiniz. Bunun nasıl çalıştığını görüyor musun?
İlan acenteniz, gösterdikten sonra doğrudan aracıları arayabilir, acenteleri e-posta gönderebilir, kısa mesaj gönderebilir veya hatta birkaç gün içinde iş kartlarını toplayabilir, rapor gönderen bir kilit kutusu kullanmazsa. Sizin için işe yarayan ipucunu gösteren en iyi ev için, temsilcinizin, listelemenizi gösteren aracılarla tartışmak için bir yöntem bulması gerekir.
Fiyattan başka, gösterimlerden aldığınız alıcı geri bildirimlerine dayanarak, değiştirebileceğiniz veya iyileştirebileceğiniz başka şeyler de olabilir.
Alıcılar ve acenteleri, evinizin alıcıları hızla kapatacak tuhaf bir kokusu olup olmadığını söyleyebilir. Sigara dumanı veya evcil hayvan idrarı kokuları en kötü şikayetleri üretir. Belirli bir kokuyu fark etmeyebilir veya buna daha az duyarlı olabilirsiniz.
Bir keresinde arka bahçesindeki gürültülerden şikayet eden alıcılardan rapor aldıktan sonra rapor alan bir satıcıyla çalıştım. Satıcılar neredeyse 20 yıldır evde oturuyorlar ve evin arkasındaki yoğun bir caddede araba sürmenin sesini hiç fark etmemişler. Çünkü bir havuzları vardı, ve yaz aylarında bahçedeyken, büyük su kütlesi, ağaçların üzerinde bol miktarda yaprak ile birleştiğinde, trafik gürültüsünü susturmaya meyilliydi.
Kış aylarında bahçede vakit geçirmediler ve kışın satıyorlardı . Yapraklı ağaçlar ve açık su olmadan, ses gitti ve gürültülü oldu. Bir su çeşmesi ve bir ses bariyeri çit, arka bahçedeki dinamikleri ve gürültü seviyesini değiştirdi.
Sizin gibi satıcılar, alıcıların ve alıcının acentelerinin eviniz hakkında ne söylediğini duymak zorundadır. Aracınız her gösterdikten sonra bu bilgileri almalı ve size iletmelidir. Bu en iyi ev sahibi ipucu yıllardır benim için çok değerli ve umarım sizin için de iyi çalışır.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.