Bu gözlemler, bazı alıcıların temsilcilerinin, hepsinin herhangi bir esnetme ile değil, alıcıyla yapılan bir satın alma anlaşmasında pazarlık edilebilir maddeleri nadiren tartıştığına inanmamı sağladı. Pek çok temsilci kutuları yerel geleneklere göre kontrol ediyor ve bu yaklaşımda yanlış bir şey yok, çünkü alıcıya ya da satıcıya konuyla ilgili bir seçim ya da söz hakkı vermiyor, satın alma teklifi hakkında daha iyi bir anlayış .
Bir alıcı bir ev satın almak için yüzbinlerce dolar harcıyorsa, bu alıcılar pazarlık noktalarını bilmeyi ve bu konuda bir söz sahibi olmayı hak ederler. Aynı şekilde, bir satıcı, hangi şeylerin müzakere edilebileceğini ve satıcının net gelirlerini etkileyen bazı satış fiyatlarında herhangi bir yer olup olmadığını bilmelidir.
Örneğin, nadir olmakla birlikte, satıcılar satış fiyatlarını önemli ölçüde düşürmeyi tercih ettiklerini ve alıcının komisyon haricinde tüm satış masraflarını ödemesine izin verdiklerini söylemişti.
Bunu yapmanın sebepleri ve nedenleri yok. Muhtemelen en önemlisi finanse edilen bir işlemdir, eğer alıcı kapanış maliyetlerinin satıcının kısmını ödeyecekse, kapanmak için çok daha fazla para getirecektir. Bu bumerang. Alıcılar genellikle likit fonlara sıkı sıkıya bağlıdır.
Yine de, kapanış maliyetleri taraflar arasında müzakere edilebilir. Satıcı, bu ücretlerin daha büyük bir yüzdesini emmesi için alışılagelmiş olsa bile, kapanış maliyetlerinin hangi kısmının konut satın alma sözleşmesinde devredilebilir bir kalem olduğunu kim öder. Neden satıcı? Çünkü satıcı genellikle parayı bir işlemde alıyor ve bir alıcı bunu cebinden harcıyor .
Amerika'daki her devletin kendi konut satın alma sözleşmesini çok fazla kullanması da akılda tutulmalıdır. One-Size-Fits-All yoktur. Teksas'ta, sözleşmelere Teksas Emlak Komisyonu tarafından geliştirilen Bire Dört Aile Konut Sözleşmesi denir.
California'da bir ev satın alma sözleşmesi, California Emlakçılar Derneği tarafından neredeyse her yıl özenle yenilenen Kaliforniya Konut Alım Sözleşmesi ve Ortak Escrow Talimatlarıdır. Florida'da, ajanların bir alıcı ev AS satın alıp almadığına bağlı olarak Florida Bar ve Florida Emlakçılar Birliği tarafından onaylanmış birkaç farklı konut satın alma sözleşmesi kullanıyor.
Bununla birlikte, gayrimenkulün ülke çapında uygulandığı tüm farklılıklar ve çeşitli yollarla bile, satın alma anlaşmalarının bazı yönleri benzerdir.
Kapanış maliyetleri, bir satın alma sözleşmesi imzalamadan önce düşünmek isteyebileceğiniz ücretlerdir ve devredilebilenlerse emlakçıdan bilgi isteyin. Örneğin, yerel özel dikte yöntemlerini değiştirmeyi denemek isteyemeyeceğinizi fark edersiniz, örneğin, özellikle teklifleri kabul etme şansınızı zedeleyebileceğinden, çoktan teklif edilen bir duruma dahil olursanız.
Konut Alım Sözleşmesi'nde Pazarlık Ücreti Türleri
- Vergileri aktar
- Emanet ücretleri
- Sahibinin Unvanı Sigorta Poliçesi
- Yönetilen devlet açıklamaları
- HOA transfer ücretleri ve belge ücretleri
- Denetimler ve raporlar
Konut Satın Alma Anlaşmasında Müzakere Unsurlarının Türleri
- En ağır para yatırma miktarı
- Satıcının açıklama göndermek için zaman dilimi
- Tüm alıcı denetimlerini tamamlamak için gereken süre
- Alıcının bir değerleme elde etme süresi
- Alıcının kredi onayını alması için gereken süre
- Evle birlikte kalan kişisel eşya öğeleri
- Satış dışı bırakılabilen armatürler
- Emanet kapanış için süre
- Mevcut bir ev satmak gibi beklenmedik durumların serbest bırakılması için gereken süre
- Son geçiş için zaman aralığı
- Bulundurma süresi
- Tasfiye edilen zararlar
- Tartışmalı karar
- Teklif kabulü için süre
Birçok alıcı, bir teklif yazmadan önce konut satın alma sözleşmesinin bir kopyasını almanın yararlı olduğunu düşünüyor, ancak hızlı tempolu ortamımız ve çevrimiçi olarak kaç tane belgenin imzalandığı göz önüne alındığında bu mümkün olmayabilir. Birçok konut satın alma sözleşmesi 10 sayfadan veya daha fazlasından oluşur ve her zaman sözleşmeye eşlik edebilecek diğer belgeler vardır.
Genel olarak, avukatlarla çalışırken, tüm konut satın alma sözleşmesini okumak istiyorlar ve onları suçlamıyorum. Tabii ki, çoğu ev satıcısı ve alıcı avukat değildir, ancak tüm tarafları sözleşmeyi iyice okumayı, soru sormayı ve cevapları tatmin edici değilse soru sormaya devam etmeyi öneririm. Ev satın alma işleminizin ayrıntılarını bilmek hakkına sahipsiniz. Doğru egzersiz yap. "Burada ilk" ve "oraya imzala" deyin.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.