Aracınıza hangi soruları sormanız yeterli değildir. Bu soruların cevapları, hangi aracının işe alınacağını nasıl anlayacağınızdır. Her sorunun en iyi cevapları aşağıdadır.
01 Ne Kadar İş Yaptınız?
02 Ortalama Satış-Satış-Fiyat Oranı
Bir giriş temsilcisini işe alırken, bir alıcının pazarında % 95 ila% 100 arasında liste-satış oranını görmeyi beklersiniz; Bir satıcının pazarında: liste fiyatının% 100 ila% 110'u. Bir satıcının gerçekçi olmayan bir satış fiyatı belirleyeceği zamanlar vardır; bu, bir acenteyi her zaman oranlar üzerinde yargılayamayacağınız anlamına gelir.
Bir alıcının aracını işe alırken, bir alıcının pazarında% 90 ila% 99 arasında liste-satış oranlarını görmeyi beklersiniz; Bir satıcının pazarında:% 100 ila% 105. Yine, bu oranlar piyasa değeri listelerine bağlıdır ve tüm girişler piyasa değeri değildir.
03 En İyi Pazarlama Planı / Stratejisi
Bir alıcı olarak, evinizi bulmak için olduğu sürece, günde 5 ila 7 ev görmeyi beklemeniz gerekir. Tüm evler parametrelere uymalı ve ajan bu evleri sizin için önizleyebilir.
Ajan ayrıca, yalnızca sizi temsil etmeyi ve aynı envanter için rekabet eden diğer alıcıları temsil etmeyi kabul etmemelidir.
Bir satıcı olarak, acentenizin sizin için haftalık olarak reklam vermesini istersiniz, belki de biraz hedeflenmiş doğrudan postalar yapar, e-broşür gönderir, belki dört renkli broşürler üretir ve size özel olarak tasarlanmış bir pazarlama kampanyası sunar .
04 Referanslar
Bir temsilcinin Web sitesinde referanslar bulabilirsiniz, ancak referans mektuplarını da görmeyi istemeniz gerekir. Müşteriler genellikle ajanın brokerine teşekkür notları veya mektuplar gönderirler. En az üç referansı kontrol edin.
05 Ajanı Farklı Yapan İlk Üç Şey
Örnekler, pazarlamadan bilgiye kadar değişebilir. Kabul edilebilir cevaplar:
- Memnun müşterilerinin güçlü tekrar kaydı
- Geniş online pazarlama
- İyi müzakere becerileri
- İddialı, cevap vermez
- Güçlü iletişimci.
06 Belgelerin İncelenmesi
Bir alıcı olarak, örnek bir satın alma sözleşmesi görmesini isteyin ve aracıdan bu belgede iptal haklarınızı belirtmesini isteyin. Eğer ajan işe yaramazsa ve satın alırsa ya da satın alma sözleşmesini size açıklamaktan çekinirse, başka bir aracı işe alın. Satıcı olarak liste anlaşmasını görmeyi isteyin. Evi kendiniz satmak hakkını saklı tutunuz. Anlamadığınız bir ücret görürseniz, sorgulayın.
07 İlgili Profesyonellerle İlişkisi
Ajan firmadan tavsiye ettiği fiyat rekabet ücretlerini talep ederse sorun. Tüm acenteler, ünvan şirketlerinden emanet memurlarına , ipotek borç verenlerine , ev müfettişlerine ve eksperlere kadar profesyonel ekipler oluştururlar. Ajan firmanın havale için tazminat aldığını sorun. Eğer öyleyse, başka bir meslek seçmek isteyebilirsiniz. Bazı sevk ücretlerinin ödenmesi kanuna aykırıdır.
08 Ajan Ücretleri
Tüm ücretler tartışılabilir . Bir alıcıysanız, teklif edilen satıcının tazminatının daha düşük olması durumunda, alıcının aracı sözleşmesinde belirtilen ücretin ayarlanıp ayarlanmayacağını acentaya sorun. Bir satıcı iseniz, indirimli ücretler hakkında bilgi alın. Bazen ajanlar diğer acenteler tarafından sunulan ücretleri eşleştirecektir.
09 Kişisel Garanti
Ajan, talep üzerine sona ermeden önce bir liste sözleşmesinden sizi serbest bırakmazsa, başka bir aracı işe almanız gerekir. Bir liste sözleşmesi imzalamadan önce bunu sorun. Bir alıcı broker anlaşması ile Ditto. Bazı ajanlar sizi serbest bırakacak; diğerleri olmaz.
10 Diğer Sorular
Ajandan amaçlarınızı ve hedeflerinizi tekrar etmesini isteyebilirsiniz. Eğer ajan ne istediğinizi açıklama girişimlerinize rağmen, ne istediğinizi tam olarak anlayamıyorsa, başka birini işe alın.
Bazı ajanlar çok iyi dinlemiyor. Seni dinleyecek ve seninle iletişim kuracak bir ajan istiyorsun. Ajanın arzularınızı kavramış olup olmadığını öğrenmenin en iyi yolu, aracıdan size tekrar etmesini istemek.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.