Bir okuyucu şöyle soruyor: "Kocam, kısa bir satış müzakerecisi tutmamız gerektiğini söylüyor, ancak emlakçıları sevmiyor. Onlar sizi almak için dışarıda olduklarını söylüyor. Bir arkadaşımız bizi bir Çok kısa satışlar , ama kocam onu sevmiyor.Onun dürüst olmadığını düşünüyor.Ama tüm ajanların dürüst olmadığını düşünüyor.Kendime yetenekli, zekice ve dürüst görünüyor.Onu müzakere etmek için kullanan bir arkadaşımızdan bize geliyor. Kısa satışını onaylamak istiyorum , ama kocamın tavrının bizi geri almasından endişe ediyorum. Kocamın sınavını geçecek kısa bir satış müzakerecisini nasıl işe alabiliriz? ”
Cevap: Hüzünlü cevap, kocanızın kiraladığınız herhangi bir kısa satış müzakerecisini onaylama olasılığı düşüktür, belki de kocanız yerleşik bir önyargı geliştirmiş gibi görünüyor. Bunun bir kısmı büyük bir olasılıkla cehalete dayanıyor, ama kısmen doğru yerde kalmış.
Bazı ajanlar, seni koyarken, seni almak için dışarı çıkar. Ancak genellikle kısa satış işinde bu tür acenteleri daha kısa bir satış müzakerecisi olarak görmüyorsunuz. Şaşırtıcı bir şekilde, tüm kısa satış müzakerecileri eşit değildir. Ayrıca, tüm kısa satış müzakerecileri emlakçı değildir .
Kısa Satış Müzakerecisi Nedir?
Kısa satış müzakerecisi terimi bazen bir yanlış isimdir. Bunun nedeni, çok sayıda kısa satış müzakerecisinin pazarlık yapmamasıdır. Satıcı için savaşmıyorlar. Evrak işlerini sunuyorlar ve evrakları geri kabul ediyorlar. Problem çözücü değiller. Kısa bir satış müzakerecisi, banka ile kısa bir satış anlaşması yapmak için satıcı adına çalışan bir kişi, bir problem çözücüdür.
Kısa bir satış müzakeresi bankayı değil, satıcıyı temsil eder. Kısa satış müzakerecileriyle ilişkili sorunun bir kısmı, genellikle müzakereciyi işe alan kişilerin, arabulucunun onları temsil edip etmediği veya bankayı temsil edip etmediğinden emin değildir. Hiçbir zaman, kısa bir arabuluculuk müzakeresi olmadığı sürece, müzakerecinin bankanın temsilcisi olmadığı bir zamanda.
Bazen satıcılar, kısa bir satış müzakerecisine ihtiyaç duymadıkları izlenimi altındadırlar. Banka ile kısa satışı doğrudan pazarlayabileceklerini düşünüyorlar, çünkü banka bunları müzakere etmelerine yardımcı olacak. Böyle bir düşünce, tilkiden bir bekçi kulübüne yardım etmesini istemek gibidir. Banka satıcının tarafında değil. Aslında, tam tersi.
Banka'nın amacı, kendisine ait olmadıkça, masrafı herhangi bir zamanda iade etmektir. Satıcının masrafı veya alıcının masrafı olabilir, fakat bankanın koruduğu varlık kendisi. Kısa bir satış müzakerecisi, satıcının her zaman gönülden yararına olmalıdır. Etik bir kısa satış müzakerecisi, hızlı bir para kazanmak için satıcıyı asla nehrin dibinde satmazdı.
Bankanın, kısa satışın gerçekleşmesine izin vermesi için ikna etmek ve satıcıya masrafları ve baş ağrısını en aza indirmek, müzakerecinin görevidir. En iyi sonuç, satıcı için cepten harcama yapmayan satıcı için toplam sorumluluk yükümlülüğüdür .
Kısa Satış Müzakerecileri Türleri
En iyi kısa satış müzakerecisi, satıcıyı doğrudan temsil eden kişidir. Bu kişiye bir ön ödeme ödenebilir veya ödenemez. Örneğin Kaliforniya'da bir kişi, bir avukat ya da emlak satma lisansı olmadığı sürece kısa bir satış yapamaz.
Fakat bu, dolandırıcıların kendilerini kısa bir satış müzakerecisi olarak temsil etmelerini engellemez.
- Kısa satış müzakereleri olan emlakçılar. Kısa satış pazarlığı yapan bazı acenteler bulacaksınız, ancak kendilerini kısa bir satış müzakerecisi olarak görmeyeceksiniz. Terimi kullanmıyorlar çünkü hukukun uygulanması için dava açacaklarından korkuyorlar. Hukuk pratiği ile kısa bir satış görüşmesi arasında ince bir çizgi var, bu yüzden kısa satış acentaları dikkatlice basıyoruz.
Lisanslı bir emlakçı olan saygın bir kısa satış müzakerecisi, müşteriye her zaman yasal ve vergi danışmanlığı almasını tavsiye edecektir. Görüşmeci, müşteriyi kısa satış sürecinden haberdar edecek ve müşteriye danışmaksızın asla karar vermeyecektir. Örneğin, kendi görüşmelerimi rutin olarak ele alıyorum çünkü bunu yapmak için başkasına güvenmiyorum. Fakat bu tarz düşünme, yardımcı olabileceğim müşteri sayısını sınırlandırır.
- Avukat olan kısa satış müzakerecileri. Kısa süreli pazarlık görüşmelerini yürüten bazı avukatların sorunu, bir iş hacmi yapmak için, bazen de avukatlar günlük işlerini kanun kâtiplerine veya yargılananlara teslim etmelidir. Bu insanlar kağıt itici. O kişinin gayrimenkule sahip olmadığı veya gayri menkul belgelerini açıklamaya çalışmaktan rahatsızlık duymadığı sürece para cezası kesilir.
Kısa satışınızı görüşmek üzere bir avukat tutmadan önce, avukattan kısa bir satışla şahsen görüşüp görüşmeyeceğini veya müzakere öncelikli olarak bir çalışanı teslim edip etmediğini sorun. Genel olarak, bir avukat kısa satış müzakeresi için bir ön ücret talep edecektir.
- Üçüncü taraf olan kısa satış müzakerecileri. Üçüncü taraf bir müzakereci nedir? Satıcıyı temsil etmeyen bir kişidir. Bu üçüncü taraf müzakereci, acentenin şirketindeki başka bir temsilci olabilir veya lisansı olmayan bir kişi olabilir. Öğrenilecek ilk şey, üçüncü taraf müzakerecinin bir emlak ruhsatına sahip olup olmadığıdır.
Şahsen, bir kişinin işlemden ne kadar çok çıkarıldığına inanıyorum ki, bu kişi o kadar başarılı olacaktır. Bunun nedeni, üçüncü taraf müzakerecilerin genellikle satıcıyı bilmemeleri, satıcıyla hiç konuşmadıkları ve satıcıyı tanıyan bir arabulucu kadar güçlü olmadıklarıdır. Bazı üçüncü taraf müzakereciler alıcıyı müzakere için ödemeye çalışacaklar. Alıcılar üçüncü taraf bir müzakere ücreti ödemek zorunda kalmamalıdır.
İPUCU: Pratikte her zaman önyargımı başarıyla saklayan bir müşteriyle karşılaşıyorum. Eğer bir müşterinin birtakım sebepsiz sebeplerden ötürü bana güvenmediğini fark edersem - ve haklı bir sebep yoktur - temsiliyeti düşürürüm. Güven olmadan, güven ilişkisi yoktur. Güvene dayalı bir ilişki olmadan, temsil için bir dayanağım olmazdı. Aracılar, onlara güvenmeyen müşteriler için çalışmamalıdır ve aynı şekilde, istemciler, güvendikleri aracıları işe almamalıdır.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.