İfadenin Oxymoron'u: Profesyonel Bir Emlakçı
Emlak işine ilk girdiğimde, kaç kişinin emlakçılardan nefret ettiğini keşfettim. Ben biraz sevmediğimden bahsetmiyorum. Bu nefret, büyük çaplı bir öfkedir. Bazı insanlar ile, Emlakçılar için onların küçümseme, onların ruhlarına kazınmış ve çocuklarının çocuklarına geçirilen gerçekten köklü bir nefrettir. Ne yazık ki, bu nefretin bir kısmı haklı. Diğer emlakçılara kötü bir isim veren varildeki kötü elmalar, ama bundan daha fazlası var.
Yeni başlayanlar için, hemen herkesin emlakçı olabileceği gerçeğidir. California'da birkaç yıl öncesine kadar, sadece sınavı geçerek herkes bir emlak ruhsatı alabilir. Bir kişi, bir gayrimenkul ruhsatı almak için liseyi bitirmek zorunda değildi. Bugün, Kaliforniya eyaleti minimum eğitim gerekliliklerine ihtiyaç duyuyor, ancak çoğumuz için hala yeterli değil.
Bir ajanı büyütmek pek çok kişi için zordur, çünkü birçok ajan kendileriyle ilgili tüyler ürpertip puflar . Neyin doğru olduğunu ve yanlış beyan veya açık bir yalan olduğunu söylemek zor. Ancak çoğu ajan dürüst ve etiktir. Şüpheye düştüğünüzde, emlakçınız dürüst değilse, öğrenebileceğiniz yollar vardır.
Emlakçılar Karşılaşan Ana Sorun
Adil bir değerlendirme, temsilcilerin yaklaşık% 75'ini veya her 4 acenteden 3'ünün yeterli deneyime sahip olmadığını ve muhtemelen kendileri olması gereken profesyonellere kendilerini geliştirmek için yeterli tecrübeye sahip olmayacaklarını düşünmektedir.
Sert darbeler okulu gibi bir okul yok ve çoğu vekil bu işi öğreniyor. Emlakçı dernekleri, acenteler için web seminerleri ve seminerler sunar, ancak yine de bilgilerin, temsilci tarafından saklanması ve güvenilir bir kaynak tarafından sağlanabilmesi gerekir. Seminer konuşmacılarının seminerler vermek için lisanslı olmaları zorunlu değildir, ancak bazılarına ajanslara sürekli eğitim kredileri sunmak için kimlik bilgileri edinebilmektedir.
Gayrimenkul sektöründe büyük bir ciro var. Sektör istatistikleri, aktif emlakçıların sayısının düştüğünü ve ekonomiyle birlikte yükseldiğini göstermektedir. Zamanlar iyi olduğunda ve tüketiciler iyimser olduklarında, aktif emlakçıların sayısı artar, bu yüzden büyük bir sayı lisanslarını yenilemese bile yeni bir lisanslı acenta grubu bu boşluğu doldurur. 2007 mortgage erimesi , tepeler için çalışan birçok ajan gönderdi.
Emlakçılar nereden geliyor?
Emlakçıların çoğu, diğer yaşam alanlarından, diğer mesleklerden gelir. Bir emlakçı olmak için az sayıda üniversite arzusuyla başlayabilirsin. Genelde daha sonra içine düştükleri bir endüstridir, çünkü açıkçası, belli bir yaştaki bir profesyonelin sunduğu diğer seçenekler çok sınırlı olabilir. Onlar eski ilkokul öğretmenleri, diş hijyenistleri, kuaförler, polis memurları, hemşireler, taksi şoförleri, bilim adamları, avukatlar, fotoğrafçılar, küçük işletme sahipleri, kişisel asistanlar, resepsiyonistler, gazete muhabirleri ve daha fazlası. Nitelikli ve vasıfsız. Eğitimli ve eğitimsiz.
Birçoğu uyumsuz. Başka türlü mesleklere uymayan insanlar. Geleneğe inananlar ve isyancılar. Otoriteye güvenmeyen insanlar.
Tüketiciler Genel Güven Deneyimine Sahip Olabilir
Gayrimenkul, yeni basılmış emlakçının 20 yıl veya daha fazla deneyime sahip bir ajan ile aynı seviyeye yerleştirildiği bir iştir. Verilen, her yıl için aynı olan bazı ajanlar vardır, bu yüzden onların deneyim seviyesi, örneğin, bir yıl kadar 20 ekler. Ama genellikle ayda en az bir işlem gerçekleştiren ve 20 yıldır üretmeye devam eden deneyimli acenteler teorik olarak 240'dan fazla satışa kapalı olacak. Bu satışlardan ajanlar hata yapar, umarız bu hatalardan öğrenirler ve böylece müşterilerini aynı hatalardan acı çekmekten koruyabilirler. Tecrübede değer var.
Tüketiciler İş Yararını Etkiliyor çünkü İş Yüzeyi Kolay Görüyor
Bir evi satmak için , bazı insanlar bunun sadece bahçeye bir işaret yapıştırmak ve fotoğrafları çevrimiçi yayınlamak anlamına geldiğini düşünmektedir.
Bu iki eylem bir alıcı getirebilir, ancak mutlaka bir ev satmazlar. Sözleşmenin imzalanması ile kapanış arasında çok şey olabilir. Akıllı bir aracı, nasıl pazarlık yapılacağını ve değerlendirme sorunları, ev teftiş onarımları , alıcının borç veren gereksinimleri, eş zamanlı olarak satın alma ve satma, acil durum açıkları ve daha fazlası gibi sorunların nasıl çözüleceğini bilir. Her sorunun çözümü satıcıdan para atmaksa ve satıcı istekli ise, o zaman bir acenteye ihtiyacınız olmayabilir, ancak bu nadiren tüm tarafların aradığı cevaptır.
Gerçek şu ki, bazı ajanlar yaptıkları şeyi kazanmıyorlar. Ama diğer birçok ajan yapar. Ve bazen dışarıdan gelenleri bir tailspin içine gönderen bir işlemden kaynaklanan paradır. Çok fazla olduğunu düşünüyorlar. Ancak, çoğu temsilcinin yılda 4'ten fazla ev satmadığını görmüyorlar. Bu gelirden, onların komisyoncu bir kesim alır. Acenteler daha sonra vergi ve yükü öderler. Kalan miktar, net kar, göründüğü kadar değil. Çoğu zaman, bir ajanın ne kadar yaptığı , statü veya eğitimden bağımsız olarak, daha az kazananlar için bir tahriş kaynağıdır. Bu adil değil, ama öyle.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.