Emlakçılar Zengin Olmaz
Aracınızın ne kadar bir yıl kazandığı bulmak için emlakçının vergi beyannamesine bakmak istemiş olursanız, yalnız değilsiniz. Ancak, tüm emlakçılar aynı miktarda para kazanmıyor. Yeni başlayanlar için emlakçılar , farklı seviyelerde eğitim ve motivasyon ile mesleğe hayatın her kesiminden girerler. Bazıları para için emlakçı olurken, diğerleri mülk satmanın cazibesine, heyecanına ve zorluklarına çekilir.
Diğerleri, başkalarının hayallerini gerçekleştirmesine yardımcı olan bir mesleğin parçası olmak ister. Birçoğu için, bir gayrimenkul kariyeri kendi patronunuz olma fırsatı sunuyor ve bu sebep, kurumsal Amerika'nın başının altından çıkmak isteyenler için motive edici bir faktör.
Bir Ortalama Emlakçı Ne Kadar Kazanıyor?
Emlakçı olmanın sebebi ne olursa olsun, gerçekte ilk yıl emlakçıların ilk başta çok az para kazanmaları gerçeği, esas olarak bir müşteri tabanı oluştururken işi öğrenmek için uğraşıyorlar. Yıllar geçtikçe, acenteler işlerini yapmaya devam etmek için memnun müşterilerden gelen başvurulara güvenebilirler. Müşterileri çekmek için başka yollar öğreniyorlar.
Ortalama olarak, Malary.com'a göre, çoğu emlakçı yaklaşık 36.000 $ 'lık bir maaş alıyor. En iyi yapımcı ajanlar çok daha fazlasını yapıyor ve her birkaç ayda bir ev satan acenteler, bu ajanların bir kısmının yarı zamanlı olduğunu çok daha az kazanıyor.
Yarı zamanlı ajanlar, başka bir şey yapan tam zamanlı bir gündüz işi yoluyla geliri destekleme eğilimindedir.
Acenteler ne kadar işlem yaparsa, yaptıkları işlemlerin sayısına, komisyona komisyona ve sponsor brokere bölünmelerine bağlıdır.
Yeni başlamış olan ajanlar, işi öğrenirken genellikle düşük bir komisyon bölünmesi alırlar.
Birinci sınıf bir aracının komisyoncuya ödenen komisyonun yaklaşık yüzde 50'sini alması olağandışı bir durum değildir.
Emlak Komisyonları Nasıl Ücretlendirilir
Bir alıcının brokerine doğrudan ödeme yapılmasına izin veren alıcı komisyoncusu sözleşmelerinin dışında, çoğu emlakçı satıcı ve liste acentesi tarafından imzalanan bir liste anlaşması yoluyla ödenir. Aracı aracılık adına imzalar.
Listeleme komisyoncusu, o komisyonun bir kısmını alıcıyı temsil eden aracılık ile paylaşır. Tüm emlak komisyonları müzakere edilebilir , ancak aracılar kendi fiyatlarını doğrudan aracıya değil, doğrudan aracıya ödenen ücretlerle belirlemektedir. Aracılar komisyoncu için çalışıyor. Tipik olarak, alıcının acentelerinin ne kadar ödeme yapıldığını belirleyen satıcıdır, ancak aynı zamanda yerel geleneklere de dayanmaktadır.
40 yıl önce emlakta başladığımda, satış tarafına ödenen ücret genellikle bölünmüştü, ancak bugün, Kuzey Kaliforniya'da sattığım yerde, satış komisyoncusu satıştan yüzde 1'e veya daha fazlasına ulaşarak daha fazla destekleniyor. komisyoncu. San Diego'da, komisyonu eşit olarak bölmek daha yaygın görünüyor.
Bir listeleme komisyonu, sabit bir ücretten yüzde 1 ila yüzde 10 veya daha yüksek bir satış fiyatına kadar değişebilir. Ödemenin komisyonu ödenirse ne kadar listelenen bir ajanın bir örneğine bakalım, alıcıyı üreten aracı kurum ile yüzde 50, yüzde 50'lik (yalnızca hesaplama kolaylığı) diyelim.
Diyelim ki, satış fiyatı 200.000 dolar. Toplam komisyonun yüzde 7'si 14 bin dolar olacak, bunun 7,000 dolarlık listelenmesi aracılık tarafından tutuluyor. Bu 7000 $ 'dan itibaren, listeleme aracısı, bir yıllık bir aracı için ortalama olarak yüzde 60 civarında olan bir bölüme ödenir.
Bu, yüzde 60 oranında bölünmüş, ajan brüt 4,200 dolar. Federal ve eyalet vergileri düşüldükten sonra, bu oran yüzde 30 veya daha fazla olabilir, acente yaklaşık 2,940 dolar. Temsilci ayrıca brütün yüzde 20'sini yiyebilecek olan genel gider ve giderleri de öder ve net 2,100 dolar gelir elde eder.
Popüler inanışın aksine çoğu emlakçı yılda sadece 4 ila 6 ev satıyor. Ajanların yüzde 20'si işin yüzde 80'ini yapıyor. Yukarıdaki örnekte, yüzde 80 kategorisinin bir bölümünü (işin yüzde 20'sini kazanan) temsil eden bir ajan yılda yaklaşık 18.000 dolar kazanacaktır.
Acenteler genellikle yüzde 80'in bir parçası olmak isteyen işlere girmezler, ancak bu genellikle keskin bir gerçek.
En İyi Üretici Emlakçılar Ne Kadar Kazanır?
En iyi üreticiler ortalama emlakçıdan daha fazla kazanıyor. Her emlak ofisi üst düzey üreticiler için kendi standartlarını belirlemektedir, ancak üst düzey bir üreticinin hak kazanmak için ayda en az bir ev satması gerekeceğini söylemek muhtemelen güvenlidir. En İyi Üreticiler, başlangıç için yılda 100.000 dolar kazanıyor. Mega yıldızlar yılda 500.000 dolar kazanır.
Örneğin Los Angeles gibi bir yerde, Rock Star ajanları 500 milyon dolar satabilir ve bu da yıllık olarak milyonlarca kişi kazanma anlamına gelir.
En iyi üreticilerin dolar hacmine bakabilir, bunların birçoğu tesadüfi olarak acenteleri listeliyor ve bir yılda ne kadar kazandığını anlayabilirsiniz. Üst düzey bir yapımcı size yılda 50 milyon dolar sattığını söylerse, komisyonda en az bir milyonluk ve muhtemelen bunun üstesinden geldiği konusunda eğitimli bir tahmindir.
Bazı ajanlar ekip kurdu ve takım için çalışmak için başka ajanlar işe aldı. Çoğu zaman, her zaman değil, bu tür bir düzenlemede, ekip üyesi, işlemin başlamasına rağmen, her satış için kredi kazanır. Çoğu takım lideri güçlü listeleme aracılarıdır.
İndirim emlak komisyoncuları aynı miktarda para kazanmak için geleneksel tam hizmet emlak komisyonculuğu daha fazla mülk satmak zorunda. İndirim komisyoncularının hizmette ne tür fedakârlıklar yapabileceği, işlemlerin miktarından ya da en azından bu amaçtan oluşur.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.