Bir okuyucu şöyle soruyor: "Erkek arkadaşım ve ben ajanımıza o kadar kızgınlar ki ateş yakabiliriz. Ajanı emlak komisyonuna bildirip bildiremeyeceğimizi bilmek istiyoruz. Şu anda emlak pazarımız satıcıları destekliyor. piyasaya bir köpek kulübesi koyabiliyor ve değerin 10 katı satabiliyor. Evimizi 325 bin dolara satıyoruz.İlk olarak neredeyse 3 aydır hiç teklif almıyoruz. $ 325,000, ve bizim ajan itmek ve bizim için bu teklifi kabul etmek için bastırıyor.Ne? Biz 340.000 $ için bir sayaç teklifi imzalamak istiyoruz, ama bizim ajan isteksiz.Ajanlar bize mümkün olan en yüksek fiyat almak gerekiyordu düşündüm. ana satıcı tam fiyat teklifi kabul etmek zorunda mıydı? "
Cevap: Oh, benim, sevinçli olmalısın, reddetme. Bir ev satıcısının tam fiyat teklifini kabul etmemesinin ana nedeni, satıcının daha yüksek fiyatlarla başka teklifler almasıdır. Daha sonra, bir satıcı bu tekliflerden birini kabul etmek isteyebilir. Etik olarak kabul edilmez ve alıcı bir tam fiyat teklifi yaptığında bir alıcıdan liste fiyatından daha fazlasını ödemesini istemek için yasaya aykırı olabilir. Eviniz çok mu düşük?
Satıcının pazarlarında, oldukça cazip bir ev satıyorsanız , birden fazla teklif almak normaldir. Bazen satıcılar, tek teklifle birden fazla teklifi ve birden fazla teklife eşlik eden hakları karıştırdı. Durumunda olan şey bu olabilir. Bir satıcı sadece bir teklif aldıysa, kurallar çok farklıdır.
Yapılması gereken en doğru şeyi anlamaya çalışan ilk yer senin kafanda. Bir analiz deneyelim. Diyelim ki, bir fırında yürüyorsunuz ve pencerede yer alan tabelada her biri 99 sent için Dev Tarçın Ruloları tanıtılıyor.
Sen açsın. Kasiyere para yatırıp bir tarçın rulo soruyorsun. Kasiyer kafasını sallıyor ve şöyle diyor: "Patronum, bu ruloları 3,50 dolar karşılığında satmaya karar verdi. Bu, lütfen 3,50 dolar olacak."
Bu sana nasıl geliyor? Yem kurbanı gibi hissediyor musun? Bunun yanlış reklam olduğunu mu düşünüyorsun?
Sokakta, her biri 1.50 dolar karşılığında dev tarçınlı rulolarını satın almak için yarışan bir fırkata benzeyebilirsiniz. Düşündüğün bir pazarlık oldu bir aldatmaca oldu.
Yasal yön daha da önemlidir. Bazı eyaletlerde, bir satıcı nitelikli bir alıcıdan tam fiyat teklifi aldığında, emlak komisyonculuğu komisyonu kazanmış demektir. Bu, tam fiyat teklifini reddederseniz, aracılık yapmış olduğu için aracılık komisyonuna borçlu olabilirsiniz. Bu, Kaliforniya'da uzun yıllar boyunca yasadı, ancak 2013'te değişti. Şimdi, komisyonun komisyona hak kazanamaması için emanetin kapatılması gerekiyor.
Ancak liste anlaşması , satıcının tam fiyat teklifini reddedemeyeceğini belirten sözler içerebilir. Ayrıca, listenin yayınlandığı birden fazla listeleme hizmeti de teklifler için kendi kurallarına sahip olabilir.
Örneğin kendi MLS'm MetroList. MetroList kuralları, bir satıcı bir tam-fiyat teklifi aldığında ve bu teklifi reddederse, ya MLS'de satış fiyatını yükseltmeli ya da satıcının tam-fiyat teklifini reddettiğine dair gizli aracı notlarına dikkat etmeliyiz. MLS'deki gibi bir not muhtemelen diğer acentelerin evlerini alıcıya tavsiye etmesini engelleyecektir.
Ayrıca, bir satıcı bir evin 325,000 $ 'dan satın alınabileceğini ancak 340,000 $' lık satın almayı ve bunu ifşa etmediğini ilan ederse yanıltıcı reklam sayılabilir. 340.000 dolar istiyorsan, evini 340,000 dolar ilan etmelisin.
Açıkçası, bu mantık ve bu kurallar birden fazla teklif için geçerli değildir. Ancak kendi durumunuzda, eviniz herhangi bir teklif almadan 3 ay boyunca piyasaya sürülmüştür. Bu, evinizde veya pazarınızda yanlış bir şey olduğunu, yanlış yerde olduğunu veya kötü durumda olduğunu ya da fiyatın çok yüksek olduğunu söylüyor. Sorun ne olursa olsun, alıcıların evinizi satın almak istemedikleri, daha az 325,000 dolar ödeyecekleri ya da zaten bir teklif alacağınız görülüyordu.
Evinizi satın almak isteyen ve satın alabilecek olan TEK alıcıya fiyatı yükseltmek en iyi ilginize karşıdır.
Bunun duymak istediğin şey olmadığını anlıyorum, ama böyle bir durumda kendi satıcıma söyleyeceğim şey buydu. Gerçekler kendileri için konuşur. Konumunuzdaki çoğu satıcı, özellikle de bu kadar uzun bir süre piyasaya sürdükten sonra, tam fiyat teklifi almaktan memnun olur. Umarım standınızı tekrar gözden geçirir ve tam fiyat teklifini kabul edersiniz.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.