Ev satıcılarının çoğu kendilerine karşı dürüst olsaydı, bir emlak fiyatını seçmek için emanet edilmemelidirler, çünkü açıkçası, emlak sektöründe değiller. Öte yandan, ev satıcılarına göre bir liste fiyatı seçmekten daha iyi kimseler, sonuçta, onlar, o gayrimenkul mülküne sahipler ve değerinde bir payları var. Ancak, bir ev sahibi olmak ve açık pazardaki değerini gerçekleştirmek genellikle iki karşıt gerçek.
Durumun daha da karmaşık hale gelmesi, birçok ev satıcısının, bir şekilde en yüksek liste fiyatını öneren aracıya dayanan bir listeleme aracısı seçeceğidir. makul liste fiyatı. Satıcılar, liste fiyatının, her şeyin elden çıkarıldığı zaman, çoğunlukla maddi olmayan ve önemsiz olduğunu fark etmezler. Liste fiyatı, yalnızca potansiyel bir ev alıcısını çekebileceği veya geri alabileceği ölçüde önemlidir. Satış fiyatı ve daha fazla ağırlık taşıyan müteakip değerlenmiş değerdir.
Hata # 1: Bir Satıcının Fiyatın Ne Olduğunu veya İhtiyaç Duyduğunu Belirten Satış Fiyatı
Birkaç ay sonra, bir FaceTime listeleme sunumu gerçekleştirilirken, bir satıcı neden ne kadar istediklerini öğrenmek için uğraşmadığımı sordu. Görüştükleri diğer tüm ajanların onlara bu soruyu sorduğunu söylediler ve ben yapmadım. Kafası karışmıştı.
Dürüst cevap verdim: "Ne kadar istediğin önemli değil." Gözlerinden baktığımda, listeyi elde etmemde herhangi bir kenar kaybettiğimi anladım. Hangisi iyiydi. Dinlemiyorlardı.
Satış fiyatlarının satıcıların ihtiyaçlarına ve arzularına bağlı olmadığından, bir satıcının ev için ne kadar ihtiyacı olduğunu düşünmesi gerçekten önemli değil.
Satıcılar ya pazara uygundur ya da bir ev satmazlar . Piyasa değeri, bir alıcının ne kadar ödemeye istekli olduğu ve alıcının, satışı tamamlamak için finansmana güveniyorsa, değerleme uzmanının, evin değerinin ne kadar olduğuna inanmasıyla belirlenir. Hangi ajanların umduğunu veya satıcıların istediği şeyi gerçek dünyada hiçbir fark yaratmaz.
Hata # 2: Komşunun Listelenen Fiyatına Satış Fiyatı Temini
İnsanlar, başlangıçta kapanışta satış fiyatından daha fazla listelendiğinde, bir evin satış fiyatını hatırlama eğilimindedir. İşaret avluya gider, parmaklar klavyeye uçar ve komşunuzun evini, almayı umduğunuz her şeyin ötesinde, tüm ihtişamlı fiyatıyla çevrimiçi olarak görürsünüz. Ancak, evin listelendiği fiyat ve sonunda sattığı fiyat çok farklı olabilir.
Güçlü bir pazarda , ev liste fiyatının üzerinde satış yapabilir. Bir alıcının pazarında, ev piyasa değerinin altında satış yapabilirdi. Ayrıca, bir ev teftişi sırasında ortaya çıkan eksiklikleri, nihai satış fiyatını etkileyebilecek her şeyi göz önünde bulundurmak, iyileştirmek ya da yoksunluğu için evin durumu da söz konusudur.
Not: Önemli olan karşılaştırılabilir tek satış türü, benzer boyut, yapılandırma, durum ve konum için satılan bir evdir.
Ve tipik olarak bir değerleme uzmanı en az 3 karşılaştırılabilir satış kullanır ve altıyı tercih eder. Bir komşu, bir gilyon dolar için bir evi listeleyebilir ve eğer öyleyse, gerçek değere sahip değildir.
Hata # 3: Bir Satış Fiyatını Ortalama Kare-Ayak Maliyetlerine Dayalıyoruz
Ülkenin bazı bölgelerinde, tek katlı evler iki ila üç katlı evlerden daha caziptir ve bu evlerin kare görüntüleri aynı olsa da, tek katlı bir ev metrekare başına daha yüksek bir fiyata satabilir maliyet
Dahası, daha küçük bir ev tipik olarak daha büyük bir eve göre daha yüksek bir kareye-ayak maliyeti taşıyacaktır. Mahallenizdeki tüm evlerin iki katlı olması ve ortalama bir metre karelik maliyetle satılması durumunda, ortalama karelik maliyete dayalı bir değeri tahmin edebiliyor olabilirsiniz, ancak evlerin değişmesi ihtimali de olabilir. Kare ayak ortalamaları genellikle rahat bir kılavuzdur.
Emlakçıların Satıcılar İçin Listelenmiş Bir Fiyatı Nasıl Tahmin Ediyor?
Bazen emlak acenteleri diğer temsilcilerin ne kadar önerdiğini soracaktır ve o zaman satıcı bu fiyatı satıcıya daha cazip bir seçenek olarak gösterecektir. En yüksek satış fiyatına dayalı bir ajan seçmeyin. Dürüstlük, bilgi, deneyim ve evinizi çok fazla drama olmadan satma yeteneğine dayalı bir ajan seçin.
Aracılar size bir dizi satış fiyatı verebilir:
- Evin piyasada listelenmesi gereken fiyat.
- Bir alıcının sunacağı satış fiyatı.
- Bir değerlendiricinin kullanacağı ve bir bankanın ödeyeceği fiyat.
Önemli olan, bir alıcıyı evinizi şahsen görmek için çekecek bir fiyat oluşturmaktır. Bu, satış fiyatının mutlaka satamayacağı bir şey değildir. Doğru satış fiyatını seçmek, karşılaştırılabilir satışlara, piyasa hareketine ve başka hiçbir şeye bağlı olmamalıdır.
Piyasa, satıcının beklentilerini karşılamıyorsa, bir satıcı piyasa düşene kadar beklemek isteyebilir.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.