Alıcının Acentelerinin Evini Gösterdiğinde Bırakması Akıllı
Satıcılar yanlış şeyi söylemek için uygun. Alıcının temsilcileri bilgi toplamak ve satıcıya karşı kullanmak için eğitilmiştir.
REALTORS® olan aracıların, etik olmayan veya parazite neden olacak şekilde satıcıyla konuşmalarına izin verilmez. Her ajan bir REALTOR® değildir. Bununla birlikte, masum bir soru bile karmaşık bir cevaba dönüşebilir, bunlardan bazıları satıcıyı kötü bir şekilde etkileyebilir.
Bir Satıcının Bir Alıcıyla Hakkında Konuşmaması Gereken Soru Türleri
Satıcılar, onları ısırmak için geri gelebilecek bir şey söylediklerini asla düşünmezler. Arkadaş canlısı, bilgilendirici ve yardımsever olmak istiyorlar. Ağzını kapalı tutmaları için onlara söyleyebilirim ama hiç iyi değil. Bunun yerine, "Lütfen bunu ajanımla konuşun" diyerek, soruları ertelemenin ve saptırmanın bir yolu olarak önermelerini öneriyorum. Ayrıca, alıcı ve alıcının aracısının, onların kaba olmadıklarını bilmelerine izin verebilirler, ancak listeleme aracıları , herhangi bir soruya cevap vermemelerini tavsiye etti.
Satıcı, alıcıyla ilgili olarak alıcıyla konuştuğunda, bir işlemde sorunlara neden olabilecek sorular şunlardır:
- Evde ne kadar yaşadın? Evinizde sadece birkaç yıl yaşadıysanız, alıcılar sattığınızı düşünebilir, çünkü ev satın aldığınızda ne olacağını düşündüğünüz şey değil; onunla bir sorun var. Evinizde uzun süre yaşadıysanız, alıcılar bununla ne yapacağınızı bilmediğiniz kadar çok eşitliğe sahip olduğunuzu düşünüyor.
- Kaç teklif aldınız? Çok fazla teklif aldıysanız ve eviniz satılmazsa, alıcılar yanlış bir şey olup olmadığını merak edeceklerdir. Eğer herhangi bir teklif almadıysanız, yanlış bir şey olduğunu da düşüneceklerdir. Bu soruyu cevaplayarak hiçbir şey kazanamazsınız.
- En yüksek teklifin ne kadardı? Hey, asla sormazsan, kimse sana söylemez. Bu sorunun arkasındaki düşünce budur. Bazen, o kadar çabuk kayıyor ki bir satıcı bunu fark etmeden cevap verecektir. Hiç elini göstermek istemezsin.
- Ne kadar hızlı hareket etmelisin? Alıcıya eşinizin devlet dışına transfer edildiğini ve geçen ay sattığınızı söylemişseniz, alıcıya bir teklif için çaresiz olduğunuzu söylüyorsunuz. Umutsuz satıcılar alçak fiyat teklifi alır .
- Nerede hareket ediyorsun? Daha ucuz bir topluluğa taşınıyorsanız, alıcılar liste fiyatınızı ödemek zorunda kalmayacaklarını düşüneceklerdir çünkü ihtiyacınız olmadığına karar verebileceklerdir. Daha yüksek fiyatlı bir alana taşınıyorsanız, alıcılar bir teklif yapmaktan korkabilirler çünkü endişe duydukları için, net gereksinimlerinizi karşılamayacaktır.
- Neden satıyorsun Bu soruya cevap verirseniz, alnınızda şablon olarak bir lowball teklifi yazabilirsiniz. Şaka yapmak ve söylemek gerekirse, para yığınları yapmak geri tepebilir. Acenteler ve alıcılar sizi bu konuda yargılayacak ve size karşı bilgileri kullanmaya çalışacaktır. Sadece cevap verme.
- Komşularınız nasıl birisi? İnsanlar yargısaldır. Bir alıcıya evinizi olasılık listesinden çıkarmak için bir neden vermeyin. Komşular hakkında bilgi sahibi olmak istiyorlarsa , komşularınızla girişiniz olmadan konuşsunlar . Komşularınız hakkında maddi bir gerçek, bir şey almamaları için bir neden olmadığı sürece, onlardan bahsetme. Harika olduklarını söylerseniz ve alıcı daha sonra bunun sahte bir beyan olduğuna inanırsa, size dava açabilirler.
- Ne kadar borçlusun? İpotek sahibi olun, ipoteğinizde ne kadar borçlu olduğunuz, gerçekten kimsenin işi değil, sizinki ve temsilcinizdir. İpotek bakiyesi, satışınızı kısa bir satışa dönüştürmedikçe, bu önemli değildir ve işlem için önemsizdir.
- Eve ne tür onarımlar yaptın? Birçok satıcı bilgilendirme belgesi onarımları tartışır. Bir teklif öncesinde bunları tartışmak için bir sebep yoktur. Satıcılar çoğu zaman onarımları gerçekten maliyetlerden daha pahalıya mal ettiğini hatırlıyorlar. Birçok durumda, bir onarım maliyeti, evin değerine çok fazla katmaz. Bir alıcının evinizin parçalanıp dağılmadığını merak etmesini istemezsiniz.
Bu nedenle, alıcılar bir tur turu için geldiğinde satıcılar evde olmamalıdır. Bir satıcının yokluğu, alıcı mahremiyetine ve zamanın, ev sahibi olarak kendi gözüyle görülmesine izin vermez, aynı zamanda bir satıcı satış sırasında mevcutsa bunu yapamaz, ancak alıcının satıcıyla konuşmasını engeller. Ayrıca, alıcıların satıcıyla konuşmasını da durdurur.
Aracınızın alıcının ajanıyla konuşmasına izin ver. Bu yüzden sizi temsil etmek için bir ajan tuttunuz. Ajansının işini yapmasına izin ver, ve kapanışta çok daha mutlu olacaksın.