Alıcınızın Ajanına Ödeyeceğiniz En Yüksek Fiyat Anlatmalı mısınız?

Alacağınız ile Tutarı Paylaşmadığı Dava

Bir ev için ödeyeceğiniz en yüksek fiyat da dahil olmak üzere, acentenize herşeyi anlatmak isteyebilirsiniz. Sonuçta, alıcının aracının sizin tarafınızda olması ve bilgilerinizin gizli kalması gerekiyor, değil mi? Bir sürü alıcının beni bir kenara aldığını ve "Tamam, bu ödeyeceğim en yüksek fiyat, ama biraz daha az sunalım" dedim.

Gerçek şu ki, bir başkasıyla bir sırrı paylaştığınızda, artık bir sır olmayabilir.

Ajan, onlara söylediklerini bilerek açığa vurmaz, ama bir ajan bilmediklerini açığa çıkaramaz.

Ajanınıza Güvenemeyeceğinizden değil; Kaydırılabilecekleri

Müşterilerim bir teklif yazdığında , onlara en iyi satış fiyatlarını özel tutmalarını tavsiye ederim. Ne kadar yüksek gideceklerini bilmek istemiyorum. İşim, alıcının ajanı olduğumda, elimde olan teklifi sunmak ve pazarlık etmek.

Alıcının daha fazla ödeyeceğini bilsem, bu bilgi muhtemelen mahkumiyetimi zayıflatabilir. Bir alıcıyla güvenilir bir ilişkiyi isteyerek ihlal etmeyeceğimden değil, aynı insan gibi, başkaları gibi.

Ayakkabının diğer ayağa kalktığı ve ben de listeleme ajanı olduğumda, alıcıların ajanlarından genellikle alıcılarının ne kadar yükseğe çıkacağını anlayabiliyorum. Tek bir kelime üzerinde bir dil kayması ya da alacağım ses tonunda bir değişiklik olabilir. Bazen sadece onu karıştırırlar.

Her ne kadar bir müşterinin güvenini asla kırmayacağımı ve fasulyeleri listeye gönderdiği için kazara dökmeyeceğime inanıyorum, ancak listeleme aracısı da ince ipuçlarına duyarlı olabilir. Kendime, alıcımın en yüksek ve en iyi teklifini sunduğuma inanıyorum, teklif kabul durumum yüksek sesle çalınır.

Neden Aracınıza En İyi Fiyatınızı Belirtmediniz?

Bir teklif yazdıktan hemen sonra, ilk kez ev sahiplerinin başlarındaki senaryolarda oynadıkları yaygındır. Kendilerini bu süreçle çıldırturabilirler, ancak yardımcı olamıyorlar. İşte bazı düşünceleri:

• Satıcı tamamen teklifimizi reddederse ne yapacağız?
• Satıcıya bir teklif teklif edeceğimizi mi söyleyelim?
• Satıcı teklifimizi kabul ederse, belki çok fazla teklif ettik.
• Belki satıcıya hakaret edilir çünkü çok az teklif ettik.
• Satıcı tam fiyatla karşılanıyorsa, bu fiyatı kabul etmeli miyiz yoksa bir karşı teklif yapmalı mıyız?
• Satıcı teklifimizden 10,000 dolar daha fazla bir sayaç yazıyorsa, farkı ikiye bölmeli ve satış fiyatını 5.000 dolar artırmalı mıyız?

Tüm bunlar, alıcınızın acentesine ne kadar ödeyeceğinizi tam olarak söyleme isteğiyle sonuçlanabilir. Bu anlaşılabilir. Bir alıcı olarak, stratejik tavsiyeye ihtiyacınız var.

Tavsiyem köprüyü iki kez geçmemeli. Bilinen bir miktar ile başa çıkmak. Yukarıdaki örneklerin dışında, bir satıcının bir teklife tepki verebileceği düzinelerce yol vardır. Pazarın sıcaklığı , ev için rekabet, mevcut finansman ve satıcının motivasyonu gibi faktörlere bağlıdır.

Teklifler başlangıçtan itibaren bu koşullar göz önünde bulundurularak yapılandırılmalıdır.

Bir aracı olarak benim uygulamam basittir: bir karşı teklif almalıyız, o karşı teklife dayalı bir strateji geliştirebiliriz. Aksi halde zihinsel enerjiyi kaybeder çünkü her durum farklıdır.

En iyi sonuç, elbette, satıcı, alıcıların sunumu üzerine teklifini kabul edecektir. Ve, inan ya da inan, her zaman olur.

Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.