Ev alıcıları için açık sorular, bir emlakçıya gitmenin yoludur. Örneğin, bir alıcıya, ihtiyaçlarını karşıladığını düşündüğünüz bir dizi evi gösterdikten sonra, tamamen farklı bir şey için bir teklif yazmayı bitirdiniz mi? İlgi alanlarını bulamayan alıcılar hakkında ne düşünüyorsunuz? Her iki senaryo da birçok ajana olur, ancak ya ortak bir olay olduğunda, bunun nedenini anlamanın zamanıdır.
Aynı eski soruları sorarak bir rüzgara girmeyin
Emlakçıların hepsi standart soruları soruyor gibi görünüyor:
Kaç tane yatak odası ve banyoya ihtiyacınız var?
İstediğiniz minimum kare çekimi nedir?
Garaj veya bodrum gerekli mi?
Şimdi bir ev satın almaya hazır mısın?
Önceden yazılmış bir mektubunuz var mı?
Birçok soruya "evet" veya "hayır" ile cevap verilebilir ve MLS veritabanlarımıza kolayca yanıt verilebilir. Ne yazık ki, bir müşterinin arzuları hakkında fazla bilgi vermezler.
Açık uçlu sorular sorduğumuzda, müşterinin gerçekten aradığı şey hakkında daha iyi bir anlayış elde ederiz. Açık uçlu soru nedir? Konuştuğunuz kişinin, daha detaylı bir yanıt vermesi, kişinin cevap vermesi için detaylı bir şekilde açıklanması gereken bir yer olduğu teşvik edilir.
- Bir alıcının hangi tip veya boyutta mutfak istediğini sormak yerine, mutfak alanlarını nasıl kullandığını sorun. Çok eğlendiriyorlar mı ve eğer yaparlarsa, açık yemeklerden veya resmi yemek odasında daha rahat olacak küçük akşam yemeği partilerinden yararlanacak büyük gruplar var mı?
- Yemek yapmayı seven birisi muhtemelen bir şefin mutfağından etkilenecektir, ancak Çin yemeği eve götürmeyi tercih eden müşteri evin diğer bölümlerindeki olanaklara yapılan fazladan doları görmeyi tercih edebilir.
Daha fazla Ev Alıcı Cevapları = Ajan için Daha Fazla Soru
Açık uçlu bir soruya verilen her cevabın, daha fazla soru ve cevap için fırsat yarattığını göreceksiniz.
Çok geçmeden, alıcının gerçek ihtiyaçlarının daha iyi bir genel resmine sahip olacaksınız ve bu, özellikleri belirlerken size avantaj sağlayacak. Mükemmel mülkiyete ilk defa girmemiş olsanız da, alıcıların en başından beri beğendikleri şeyleri göstermek, onları diğer ajanlara sürüklenmekten alıkoymak için harika bir yoldur.
Bir alıcıdan bir cevap aldıktan sonra, cevabını sorgulamak ve anladığınızdan emin olmak iyi bir fikirdir. Bunu "Büyük bir yemek odası istiyorsun, çünkü eğlenmek için büyük bir alana ihtiyacın var." Diyerek bunu yapabilirsin. Doğru yolda olduğunuzu onaylayın.
Ayrıca şöyle sorabilirsiniz: "Eğer resmi bir yemek odanız olmasa, bunun yerine büyük bir aile odasıyla bir ev bulursanız nasıl hissedersiniz?" Yanıtların değişip değişmediğini görmek için, alıcının eleme faktörleri çerçevesine takas yapmayı deneyin.
Ayrıca, soruyu daha ayrıntılı bir şekilde araştırmak ve örneğin bir açık yemek mekanına kıyasla kapalı bir yemek mekanının ne kadar önemli olabileceğini tam olarak öğrenmek isteyebilirsiniz. Eğlence etkinlikleri ne zaman gerçekleşiyor? Kışın varsa ve Minnesota'da yaşıyorsanız, açık bir yemek alanı büyük olasılıkla imkansız olacaktır, ama Florida'da yaşıyorsanız, bu tamamen bir hikaye değildir.
Alıcının Acenteleri Piyasayı Bilmek zorunda
Alıcılar hayallerindeki evi anladığında, onu nerede bulacağını bilmelisin. Yeni listeleri görüntülemek için her hafta bir kenara koyun. Özellikle konut acenteleri gibi acentalar için düzenlenen açık evlere katılın. Bu gösteriler size diğer ajanlarınızı tanımak için fırsat verir. Akranlarınız, sizin için mevcut en iyi bilgi kaynaklarından biridir ve onlarla çalışmak her zaman ödüller getirir.
Elizabeth Weintraub, Ev Satın Alma Uzmanı tarafından düzenlendi
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak şirketinde Broker-Associate