Kapanışınız Seçtiğiniz Kısa Satış Temsilcisinin Yetenek Seviyesine Bağlıdır
Kısa satış acentenizi dikkatli bir şekilde seçin. Bu tip gayrimenkul işlemleri acemi için çok karmaşıktır. Kısa satışınızı yapmak için bir aracı seçme hatasını yapmayın çünkü bu aracın gösterişli bir web sitesi var veya birkaç kısa satış dersi aldı.
Kısa satışlar 2005'te sahneye çıktığı için, birçok temsilci kısa satış işini sürdürmeye karar verdi. Gayrimenkul eğitim şirketleri de kısa satışlardan yararlanmak istiyor.
Ajanslar için bir ton eğitim programı sunuyor ve kendi sertifikalarını oluşturuyorlar. Eğitimin kötü olduğunu söylemiyorum ama eğitim kısa bir satış acentesi değil. Bir ajan 3 saat içinde kısa bir satış acentesi olmayı öğrenemez. Bu nedenle, bu kimlik bilgileri değersiz olabileceğinden, sadece bir kimlik belgesine kısa bir satış acentesi seçmeye kurban gitmeyin.
Acenteniz Kısa Satış Acentası Seçmenize Yardımcı Olmalı mı?
Bazen Sacramento'daki diğer ajanlardan referans alırım çünkü bu ajanlar kısa bir satış yapmak istemiyorlar. Çok fazla kısa satış sattığımı ve kapattığımı biliyorlar, bu yüzden satıcılarını bana yönlendirerek rahat hissediyorlar. Bu aracılara bir havale ücreti ödemeyi teklif etmiyorum çünkü kazandığım para için çok çalışıyorum. Borç verenler genellikle komisyonumu da keserler.
Kısa satışlar, normal işlem olarak 4 ila 5 kat daha fazla iş olabilir. Çoğu zaman, atıfta bulunan acenteler, müşterilerinin kısa satışını satmayı kabul ettiğim için mutlular.
Bu yönlendiren aracılar, müşterilerinin ihtiyaçlarını ilk önce belirttikleri için havale ücreti talep etmez. Diğerleri, kısa bir satışı asla kapatmamış olsalar bile, onlara ödeme yapmaya istekli bazı yo-yo'ları bulana kadar alışveriş yapacaklar; Bu nedenle, yönlendiren temsilci asla para alamaz. Bir havale ücreti olup olmadığını temsilcinize sormak isteyebilirsiniz ve sevk için ödediği kısa bir satış acentesi seçmekle ilgili iki kez düşünebilirsiniz.
Kısa Satış Temsilcisi Ne Kadar Deneyime Sahip Olmalı?
Deneyim eğlenceli bir şey. Bir acente işinde 10 yıl olabilir, ancak çok fazla işlem gerçekleştirmediyse, bir yıl 10'a düşer. Belki 10 yıllık bir ajan yılda sadece bir veya iki işlemi kapatmıştır. Sadece 5 yıllık bir tecrübeye sahip olan kısa bir satış acentesi seçebilirdiniz, ancak belki de 100 kısa satış yapabildiniz ve daha iyi durumda olursunuz.
Kısa bir satış acentesi seçmeden önce aracının sicilini sorun. İşte örnek sorular:
- Kısa satışlar kaç yıldır satıyorsunuz?
En azından, en az 3 yıllık deneyime sahip ancak tercihen daha fazla olan bir aracı istersiniz. Deneyim, sınıf eğitimi veya çevrimiçi kısa satış seminerinin yerini tutamayacağı bir öğretmendir. Tecrübe, bir ajanı tuzaklar ve potansiyel sorunları nasıl tahmin edeceğini ve geçişte onları nasıl kestiğini öğretir. Ajan, kısa satışlar dışında gayrimenkulde deneyime sahipse sizin için daha da iyidir.
- Kaç tane kısa satış kapandınız?
100, 500 veya daha fazla kısa satışı kapatan kısa bir satış acentesi hakkındaki bilgileri hayal edin. Bu aracılar büyük olasılıkla zaten her bankadan kısa satış paketlerine sahipler ve her bir bankanın nasıl çalıştığını biliyorlar. Bu aracılar aynı zamanda, kısa satış sürecini hızlandırabilecek, fakat aynı zamanda işleminizin bireysel dikkatini verebilecek sistemlere de sahiptir.
- Kısa satışım için kırmızı bayraklar görüyor musun?
Blok etrafında bulunan kısa bir satış acentesi, bir satıcıyı uyarmak için bazı şeyleri bilir. Bir temsilcinin lisansı bu tür açıklamalara izin vermediği için acentenin hukuki veya vergi ile ilgili tavsiyeleri verememesine karşın, bir aracı olası sorunlara dikkat çekmek ve cevapları nereden alacağınızı belirtmek için olası yasal ve vergi sonuçlarına yeterince aşina olmalıdır.
- Bankamın sicili neydi?
Geçmiş performans, bir bankadan aynı yanıtı alacağınızın garantisi değildir, ancak bu bir göstergedir. Örneğin, bir Wachovia kısa satışı her acentenin rüya işlemidir. Aslında, her kısa satış bir Wachovia kısa satışı olsaydı, kısa satış acenteleri tüm gün boyunca şampanya içiyor olurduk.
- Kısa satışımı kim yapacak?
Eller aşağı, avukatlar görüşmelerde en iyisidir. Ama genellikle bir avukata ayrı bir ücret ödersiniz. Kısa satış acentenizin görüşmeyi yürütmesini istiyorsanız, temsilcinizin müzakereyi bir üçüncü taraf satıcıya yaptırıp satmadığını öğrenin. Birçok üçüncü taraf tedarikçi, yüzlerce dosyayı işleyen ve bu nedenle de lisans almaya bile alınmayabilecek kayıp azaltıcıları tarafından işletilen değirmen evleridir.
- Kısa satışım ne kadar sürecek?
Bu genellikle 64.000 dolarlık bir soru. Bazı bankalar tahmin etmek kolay ve bazıları değil. Aurora yılın ilk yarısında 6 haftada kısa satışları kapatabilir, ancak yıl sonuna kadar 120 güne düşebilir. Ama Aurora ile kısa satış yapmakla meşgul olan bir ajan, oldukça iyi bir zaman tahminine sahip olacaktı.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.