Satış fiyatını yükseltmemiz gerekip gerekmediğini soran bir satıcı, evinin çok düşük fiyatlı olduğuna inanan bir satıcı olabilir. Bir satıcının satış fiyatını yükseltmek için düşünmesinin ikinci bir yaygın nedeni, bir teklifin çok çabuk gelmesiydi. Bu, listelenen günler içinde ulaşan bir teklifin, çok hızlı bir teklifin genellikle tam tersi anlamına geldiği zaman çok düşük fiyatlandırıldığı anlamına gelir.
Bir evin yanlış veya piyasa değerinin altında fiyatlandırılabileceği olasılığını göz ardı etmemekle birlikte, pazarın bu tür fiyatlandırmalara tepki vermemesi de yaygın değildir, bu nedenle evinizi kayıpta satma şansı çok düşük.
Bir Satıcının Satış Fiyatı Yükseltmesini İsteyebileceği Ek Sebepler
Satış fiyatını yükseltmek isteyen ya da faaliyet göstermediği için satıcılar da var. Daha yüksek bir fiyatın farklı tipte alıcılar getireceğini rasyonelleştiriyorlar ve yüzeyde iken, Whoa, bir dakika bekle, bu çılgın bir plan gibi görünüyor, bu yaklaşımda bazı gerçekler olabilir. Doğru analiz, tabii ki, bir ev satmıyorsa , alıcıları onu görmeye teşvik etmiyorsa, bir şey yok ve çoğu zaman yanlış olan bir şey fiyattır. Genellikle çok yüksek fiyatlı.
Bu bir yenilgi planı gibi daha yüksek ses çıkmasını sağlar. Ama belki de değil.
Örneğin, belirli bir eşikte fiyatlandırılan bir ev alın, bu noktada arama parametreleri için bir ayırma çizgisi ve bu desteğin üst ucunda küçük bir envanter bulunur. Örnek vermek gerekirse, bölme çizgisinin 499.000 $ olduğunu ve bu fiyat aralığında o bölgede satılan evlerin çoğunun 465.000 $ 'ın altında olduğunu varsayalım.
Bir satıcı yanlış pazarda fiyatlandırılabilir. Şu an 465.000 dolar ile 499 bin dolar arasında satılık evler olmayabilir. 500.000 $ 'ın üzerinde evlere bakan alıcılar, bu evi 499,000 $' lık bir fiyattan hiç göremezler. Eğer bu ev kolayca 499.000 $ değerinde ise, 505.000 $ 'dan fazla fiyatlandırma, 500 binden fazla bir zihniyetle farklı bir ev alıcısına sahip olabilir. Ancak, 499.000 $ değerinde değilse, o zaman daha yüksek fiyatlandırma muhtemelen yardımcı olmaz.
Bir başka açı, birden fazla teklifin , her birinin liste fiyatından daha fazla olduğu ve satıcının, her ne sebeple olursa olsun, bu tekliflere karşı gelmek istememesidir. Herkes, karşı çıkma sürecine ve karşı tarafa girmekten hoşlanmaz. Bazı satıcılar kesinlikle bu süreçten korkarlar. Bu satıcılar ve bu tür bir durum için, satış fiyatını yükseltmek ve daha sonra alıcıların kendilerine izin vermesi mantıklı olabilir.
Satın alma teklifleri vermeye başlayacak daha yüksek bir fiyat noktası oluşturmak, ciddi olmayan alıcıları da ayıklayabilir. Bir alıcının evini bağlamayı denemek için bir teklif yapması için birden fazla teklifte yaygın değildir, belki de evini hiç görmeden, daha sonra işlemi iptal etme seçeneği ile. Bu satıcı için kötüdür ve büyük olasılıkla alıcının denemesi için yasaya aykırıdır, ancak alıcılar bunu yaparlar, çoğu zaman daha iyi bilmeyen ancak acilen bir temsilciden gelen korkunç tavsiyelerde bulunurlar.
Bir Satıcı Satış Fiyatı Yükseltmeli mi?
Bir uygulama standardı olarak, evinizi satışa sunduktan sonra piyasadaki tepki türlerine bakın. Yanıtları, alıcı geri bildirimlerini ve etkinlikleri analiz edin. Ayrıca, açgözlü olmamayı deneyin, çünkü açgözlülük karakteristik alıcılar tarafından algılanabilir ve genellikle bu kaliteyi sergileyen bir satıcıyla çalışmak istemezler.
- Listeyi aşan bir fiyat teklifi, satış fiyatını yükseltmeniz gerektiği anlamına gelebilir.
- 3 ila 4 haftalık gösterimlerden sonra yapılan teklifler, ev fiyatının çok yüksek veya başka bir şeyin yanlış olduğu anlamına gelebilir ve bu, satış fiyatını yükseltmek için gerekli değildir.
- Satıcı, liste fiyatından doğru bir teklif alırsa, belki de ikinci bir alıcıdan daha düşük bir teklif alırsa, büyük olasılıkla evin doğru fiyatlandırıldığı anlamına gelir; Doğru, Goldilocks ve Üç Ayılar'ın hikayesi gibi.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.