Bir bankaya ait bir ev piyasaya icra evi olarak geldiğinde, cazip bir şekilde fiyatlandırılırsa o ev için birçok alıcıyı çekebilir.
Örneğin, bankanın ipoteği 250.000 dolar satmak istiyor. Banka, alıcıların evlerini kolayca görebileceklerinden daha az fiyatlandırıldıklarını ve güvelere alevler gibi çekilebileceklerini umuyordu. Düşük fiyatlandırma, bir bankanın bir icra evi için birden fazla teklif almasının bir yoludur.
Ortaya çıkabilecek sorun bazen, acentelerin potansiyel alıcılara açıklamanın neden oluştuğunu ve alıcının yararına ne kadar az iş yapılacağını açıklayan çok iyi bir iş yapmamasıdır. Sonuçta, alıcı muhtemelen sadece bir rehine ev satın almak istiyor. Ama bundan daha karmaşık.
Bir konut ev satın almak, fiyatın üzerinde bir teklif yapmak anlamına gelebilir
Ev çok düşük fiyatlı ise, birçok alıcı muhtemelen fiyat üzerinden teklifler sunacak. Talep fiyatı sadece müzakereler için başlangıç noktasıdır. Aşağıdakiler, alındıkları sıraya bağlı olarak bir dizi teklifin nasıl sıralanabileceğinin bir örneğidir:
- Bir teklif almak için ilk teklif: biraz soran fiyatın altında. Çünkü alıcı ilk ve masada başka teklif yok.
- İkinci teklif, bir ipoteği satın almak için: soran fiyata ya da 1000 dolar ya da daha yukarıda. Bunun nedeni, alıcı ilk alıcıya, alıcı bunu yapmadığında bile tam fiyat teklifinde bulunur.
- Bir ipoteği satın almak için üçüncü teklif: soran fiyatının biraz üzerindedir. Çünkü alıcı ilk ve ikinci alıcıyı yenmek istiyor.
- Bir ihaleyi satın almak için dördüncü teklif: soran fiyatın üstünde ama # 3 ile bağ kurabilir. Bunun nedeni, alıcının üçüncü alıcının geri dönmesini umuyor olmasıdır.
- Bir haciz satın almak için beşinci teklif: ağır bir para yatırma ve kısaltılmış denetim süresi ile liste fiyatı yukarıda. Bu çoğu zaman evini gerçekten isteyen alıcıdır.
- Bir ipoteği satın almak için altıncı teklif: liste fiyatının biraz altında ama tüm nakit. Bu alıcı teklifinin altın olduğunu düşünüyor. Belki de haklıdır; belki de yanılıyordur. Bir ev satın almak için nakit ödeme yapmanın avantajları vardır .
Banka 7 veya daha fazla teklif aldığında, bu teklifler tüm kartın üzerinde olabilir. Bazıları düşük, bazıları yüksek ve bazıları eksik. Herkesin ve amcalarının bankada teklif atmış gibi görünebilir.
Bir rehine evin nedenleri teklif ettiğin fiyattan daha ucuza satabilir
Denetim döneminde çok şey olabilir ve görüşmelerde bulunabilir . Bir bankanın önceden kabul ettiği şartlar değişebilir. Bir ağaç evin üzerine düşebilir veya piyasa koşulları aniden kötüleşebilir. Bahsetmemek gerekirse, faiz oranları yükselebilir ve fiyatlar üzerinde aşağı yönlü baskı yaratır.
Daha fazla para iadesi almayı teklif ettiğinizde, bir evin daha az satış yapmasının birkaç nedeni var:
- İlan acentesi, çoğu eyalette yasalara karşı olmasına rağmen, alıcıyı ve bilerek temsil etti, diğer teklifleri göz ardı ederken kendi alıcının teklifini yığının üstüne itti. Her emlakçı etik bir ajan değildir.
- Ev, bir ev teftişi sırasında ortaya çıkan kapsamlı çalışma gerektirdi. Bazen alıcılar bankayı yeni keşfedilen bir durumu yansıtacak şekilde fiyattan düşürmelerini isteyebilir.
- Alıcı, bir değerleme ile kanıtlanamayacak kadar yüksek bir fiyat teklif etmiş olabilir. Bu durumda, genellikle, bir banka, alıcının değerlemesinin tutarıyla eşleşecek şekilde fiyatı düşürecektir. Düşük bir değerlendirme en yaygın nedendir.