Tanım: Açık bir liste, bir sahibinin ev sahibi tarafından kendisine bir Satış Sahibi olarak satmasını sağlar. Bu, münhasır olmayan bir sözleşmedir. Bu, sahibinin birden fazla emlak komisyoncusuyla açık girişler yürütebileceği ve yalnızca sahibi teklifi kabul eden bir alıcıyı getiren aracıyı ödeyebileceği anlamına gelir.
Büyük fark, bir mal sahibinin muhtemelen sadece bir satış komisyoncunun komisyonunu ödeyecek ve bu da tipik ücretlerin yaklaşık yarısı kadardır.
Bunun nedeni sahibin temsil edilmemesidir. Bu nedenle, sahipler sahibi göstermek için bir komisyoncu ödemez, ancak alıcıyı temsil etmek için aracıya ödeme yapar. Ancak, sahibin alıcı kendisi bulursa, sahibi herhangi birine bir komisyon borcu değildir.
Bir Satıcı Neden Açık Liste Kullansın?
Satıcılar, örneğin, pazarda çok sayıda alıcı varsa, özel bir satış hakkıyla ilgili açık bir listeyi düşünebilir. Bunun nedeni, açık bir listenin her emlak komisyoncusu ile ayrı ayrı müzakere edilebilmesi ve komisyonların birbirlerinden veya birbirlerinden ne farklı olursa olsun müzakere edilebilir. Eve satın almak isteyebilecek alıcıların sayısını sınırlayabilmesine rağmen, satıcıya daha fazla esneklik sağlar.
Bununla birlikte, pazarda daha cazip ilanlara sahip satıcılardan daha fazla alıcı varsa, satıcı çeşitli aracı kurumlara açık bir liste vererek çok fazla riske maruz kalmamaktadır.
Ana risk, tüm gayrimenkul alıcılarına maruz kalma eksikliği olabilir. Bahsetmemek gerekirse, satıcı ayrıca ev satma seçeneğini de korur. Kendi alıcısını bulursa, herhangi bir acenteye komisyon borcu yoktur.
Bazı satıcılar, bir evi yeterince reklam verebileceklerine ve internet üzerinden alıcılara ulaşabileceklerine inanıyorlar, dolayısıyla bir aracı işe almak için bir neden görmüyorlar.
Bazen, temsilcilerin masasına çok daha fazla şey getirip gelecekteki alıcıyı bulma yeteneklerinden çok daha fazlasını ortaya çıkarırlar. Örneğin deneyimli bir emlakçı, bir satıcıya yaygın hataları önlemek için bir fırsat sunabilir. Henüz hata yapmayan satıcılar, hata yapana kadar bu değeri her zaman tanımıyorlar ve çok geç.
Acentalar Açık Bir Listeleme Neden Katılıyor?
Çok sayıda alıcıyla çalışan aracılar, satıcıya bir alıcı getirmek için ödeme alacaklarını garanti etmek isterlerse açık listenin şartlarını kabul etmeyi kabul edebilir. Açık bir girişle, aracılar genellikle mülkün reklamını yapmazlar veya yanıt veren alıcıların yalnızca bu aracıyla iletişim kuracaklarından emin olmadıkça promosyonda para harcamazlar.
Mülkiyet çok sayıda alıcıya hitap edecek çok özel, çok özel olabilir ve bir satıcı tek bir çözüm olarak açık bir listeyi görebilir, çünkü satıcı özel bir satma listesine girmeyi kabul etmeyecektir. Sacramento'da çalıştığım MLS'deki açık listeleri görmek çok nadirdir ve hiç bir zaman gayrimenkul alanındaki engin kariyerim boyunca açık bir liste yazmadım, ancak bunların geçerli bir seçenek olmadığı anlamına gelmez.
Bazı kırsal ortamlarda, açık ilanların tek bir emlak komisyonculuğu yapmak istemeyen satıcılar için değer taşıyabileceğini düşünüyorum.
Kırsal listeler geniş alanları kapsamakta ve ağız sözcüğü hızlı seyahat etmektedir. Ülkedeki satıcılar, brokerler istekliyse, bölgedeki her broker ile listeleyebilir ve sadece kazanan teklifi sunan aracı kurumları ödeyebilir.
Olumsuz olan, satıcının tipik olarak temsilinin olmamasıdır. Satıcı için satıcı olarak hareket etmek ya da satıcıya görüşmeler, ev teftişleri ve açıklamalarla yardım etmek için ajan yok. Fantezi fotoğrafçılık, hava turları, 3D geliştirmeler, profesyonel pazarlama ve müzakereler yoktur. Aslında, satıcı aslında alıcı için pazarlık yapmak için başka bir ajan ödüyor.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.
Örnekler: Mary üç emlak şirketine açık bir liste verdi: Smith Brokerage, Allen Realtors ve All City Agents.
Smith Brokerage, kabul edilebilir bir teklif sunan bir alıcı getirdi, bu yüzden Mary, Smith Brokerage'ı alıcıyı temsil etmek için bir komisyon ödedi. Diğer iki broker da nükleer oldu.