Bu niteliklere sahip gelişen perakende stokları satın almaya değer olabilir.
Bugünün perakendecileri esnek ve yaratıcı olmalı, ancak başarı hala mümkündür.
Her yeni perakende zincirinin takip etmesi gereken üç kural var.
Bir niş geliştirin
Mahalle genel dükkanının günleri öldü. Walmart gibi muazzam bir genel ürün yelpazesi satan büyük kutu mağazaları ile rakipsiz fiyatlarda daha küçük perakendecilerin bir nişe ihtiyacı var. Bir niş perakende pazarının odaklanmış bir parçasıdır; Bir niş geliştiren perakendeciler, bu alanda uzmanlık ve seçim sahibi olmakla birlikte, müşterileri bu perakendecilerin mağazalarını ziyaret etmeye yönlendiriyor.
Odaklanmış bir niş, Tiffany & Co. ve Tractor Supply Co. gibi özel perakendecilerin bu kadar başarılı olmasının bir nedenidir. Her iki işletme de bu kadar uzun bir süre için belirli bir ürün hattında uzmanlaştıklarından, her biri kendi ürün kategorilerine geldiğinde ayrı bir otorite olarak bir ün inşa ettiler. Müşteriler Tiffany'nin en iyi elmaslarını ve en iyi elmas uzmanlarını bulmayı umuyorlar çünkü Tiffany sadece bu pazarda sadece çağlar için uzmanlaşmıştır.
Tiffany el çantaları, şapkalar ve eldivenler tasarlamaya ve satmaya karar verdiyse, "mavi kutunun" cazibesi güçlü olmayabilir.
Müşteri Deneyimi Kraldır
Müthiş müşteri deneyimleri hep aynı olmasa da - ziyaret Starbucks, The Container Store'u ziyaretten açıkça farklıdır - her zaman güler yüzlü ve bilgili personel ile başlar.
Starbucks ve The Container Store'daki personel, rakiplerinin üstünde, bu durumda cappuccino veya depolama ürünlerinde bir uzmanlık seviyesine sahiptir ve bu büyük bir fark yaratır. Starbucks'taki bilgili personel, kahvehane deneyimini yumuşak müzik ve rahat sandalyeler kadar destekliyor.
Zor bölüm, harika bir mağaza deneyimi yaratacak yetenekli, katılımcı ve sadık çalışanları işe almaya geliyor. Hem Starbucks hem de Konteyner Mağazası, çalışanlarına ortalamadan daha iyi para veriyor ve yatırımcılarla sıkça karşılaşan ve küçük perakendeciler için zorlayıcı olabilecek muazzam avantajlar sunuyorlar. Hal etkisi olan perakendeciler, amaç dolu ve ahlaki anlamda sağlam göründükleri için daha iyi yetenekler çekebilirler. Hem Starbucks hem de Container Store, bu kategorilerin hepsine uyurken, daha küçük bir perakendeci, eğer ilgi çekici bir niş ve bir amaca sahipse (ki bu sadece daha fazla ödeme yapmaktan daha kolay) iyi çalışanları çekebilir.
E-Ticaret Dikkatli Olun
Evet, tuğla-harç perakendecileri, şu andaki e-ticaret çağımızda hala çok iyi bir şey yapabilir, ancak bu onların tamamen görmezden gelebilecekleri anlamına gelmez. En azından, yeni perakendecilerin çevrimiçi perakendecilerin sunduğu rekabetin farkında olmaları gerekiyor.
Örneğin, bir kitap, cep telefonu ya da kendini çevrimiçi alışverişe iyi götüren başka bir ürün satıcısı, bir tuğla-harç deposu varlığından kaçınmak isteyebilir. Online perakendecilerin perakende satış mağazalarının maliyetlerini karşılayamadıkları için, bu ürünler, emtia haline getirilmiş ürünlerin satılması söz konusu olduğunda, fiyat savaşlarında tuğla-harç depolarını her zaman yenecekler.
Müşterilerin mağaza satın almayı, niş oymayı ve mükemmel bir müşteri deneyimi yaşamayı tercih ettiği bir ürün üzerinde uzmanlaşmak, bir perakendecinin müşterileri geri gelmeye (ikamet ve şahsen) karşı nasıl ikna edebileceğidir. Tuğla-petar perakendeciler de mağazada olduğu gibi online olarak da mal satmalıdır. Mağazaya satış yapan, müşteriye doğrudan ve online bir Omnichannel platformu satan ürünler, herhangi bir perakendecinin hedefi olmalıdır. Örneğin Walmart'da, mağazada online olarak ürün satın alabilir veya çevrimiçi olarak satın alabilir ve mağazadan alabilirsiniz.
Savvy perakendeciler, müşterilerin tercih ettikleri herhangi bir mekan üzerinden ürün satın almalarını sağlamak için e-ticaret ve mağaza varlığı arasındaki lojistiğe büyük yatırım yapıyor.
Bir web mağazasının bulunması, web sitesiyle ilgili maliyetler, gönderim ve depolama arasında çok pahalı olabilir; bu da genel ürünlerin satılmasının Walmart'a bırakılmasının bir başka sebebidir. Çoğu perakendeci için, yüksek bir marj ürünü (Tiffany pırlanta gibi) satan bir niş uzmanlığı geliştirmek çok daha iyi bir fikirdir çünkü altyapı maliyetleri düşüktür ve getiri yatırıma değerdir.
Alt çizgi
Elbette, günümüzün rekabetçi coğrafyasında perakendecilere karşı bahisler yığılıyor, ancak yine de her yıl birçok başarılı perakendeci ortaya çıkıyor. Bir yatırımcı olarak, en iyi özelliklere sahip perakendecilerin stoklarını seçebilir ya da riskinizi sınırlamak için bir ETF aracılığıyla bir grup satın alabilirsiniz . Kendi perakende zincirinizi asla başlatamayacak olsanız da, hangi perakende stoklarının satın alınacağına karar verirken bu özellikleri sergileyen işletmeleri aramalısınız.
Açıklama: Bahse konu hisse senetlerinden herhangi birine sahip değilim ve önümüzdeki 72 saat içinde herhangi bir satın alma niyetim yok. Hiçbir zaman sadece burada okuduğunuz (veya başka herhangi bir yerde) olan herhangi bir hisse senedini satın almayın veya satmayın. Her zaman kendi araştırmanı yap.