Birincisi ve en önemlisi, büyük perakendeciler büyük rekabetçi moatlara sahiptir.
“Gerçekten büyük bir işin, yatırım sermayesi üzerinde mükemmel getirileri koruyan, kalıcı bir“ hendek ”olması gerekir: Kapitalizmin dinamikleri, rakiplerin sürekli olarak, yüksek getiri elde eden herhangi bir“ kale ”işine karşı saldırıya geçeceğini garanti eder.Bu nedenle, bir şirketin olmasının zorlu bir engeli. düşük maliyetli bir üretici (GEICO, Costco) ya da dünya çapında güçlü bir marka (Coca-Cola, Gillette, American Express) sahip olmak sürekli başarı için gereklidir.İş tarihi "Hayaletler", "Hayalleri kanıtlanmış ve yakında" olan şirketler "Roma Mumları" ile doldurulur geçti."
Hendek terim, elbette, bir rekabet avantajı anlamına gelir. Rakiplerini en iyi sırada bulunduran perakendeciler işlerini genişletebilir, fiyatlarını artırabilir ve yıllar boyu büyüyebilirler. Hendek değerlendirmek için kabul edilemeyecek kadar zor bir şey ama burada Morningstar'dan birkaç örnek var. Listede, en sık perakende satışta bulunan üç tanesi:
Ağ Etkisi
Bir şirketler ağı büyüdükçe, rakipler bunu giderek daha da zorlaştırıyor.
Güçlü ağ etkisi ile işletmelerin bariz örnekleri eBay ve Amazon'dur. Her ikisi de çevrimiçi açık artırmalarda ve e-ticarette ezici pazar payını elinde bulundururlar, çünkü bu kadar geniş bir alıcı ve satıcı ağına sahiptirler. Satıcılar Amazon ve eBay'deki öğeleri listelemek istiyorlar çünkü birçok alıcıya sahip olduklarını ve mallarının hızlı satılacağını biliyorlar.
Alıcılar, büyük bir satıcı ağına sahip olmanın doğal bir ürünü olan mükemmel seçim ve fiyat rekabeti arıyorlar. Sonunda, herkes mutlu ve başka bir yere gitme düşüncesi delice görünüyor.
Fiyat avantajı
Walmart, bir maliyet avantajı hendekiyle bir işletmenin açık örneğidir. Büyük ölçekli olması nedeniyle, satıcılara, mal üzerinde daha iyi anlaşmalar yapma konusunda zorlanabilir. Daha sonra tasarrufları tüketicilere aktarıyor. Satıcılar Walmart fiyatlarını kesmeye razı çünkü çok fazla büyük mağazaya sahipler ve çok fazla ürün satın aldılar. Fiyat rekabeti azaltarak, Walmart daha fazla satış yapabilir ve büyümeye devam edebilir.
Maddi Olmayan Varlıklar
Bir perakendeci için en güçlü gayri maddi varlık güçlü bir markadır ve aynı zamanda en değerli rekabet avantajıdır. Nike gibi büyük şirketler, ürünlerinde algılanan bir avantaj için daha fazla ücret alırlar. Birçoğumuz spor ayakkabılarının esas olarak mal olduğunu biliyor olsa da, Nike bir ürün pazarlaması yapmak için ürününden daha fazla ücret alabilir. Harika bir marka, şık görünümlü kıyafetlerden veya bir perakende mağazasında harika bir müşteri deneyimlerinden gelebilir. En nihayetinde, en büyük markalar alışılmış alıcılar yaratıyor.
Güçlü bir markayı perakendeciler için daha iyi bir hale getiren şey, fiyatlandırma gücüne yol açmasıdır.
Düşük maliyetli bir liderin bu avantajı yoktur. Güçlü ağ etkisine sahip olan şirketler, alıcı ağlarını ve satıcılarını daha fazla kaldırabiliyor, ancak bu sonuçta küskünlük yaratıyor. Büyük markalar müşterileri rahatsız etmeden daha fazla ücret alabilir. Müşteri, algılanan kaliteli ürün için Starbucks kahvesi veya Nike ayakkabılar için ödeme yapmaktan mutluluk duyar. Bu olduğunda, Starbucks veya Nike çeşitli faydalar yaşar. Ek ürünler satmadan brüt kar marjlarını artırabilir ve karlarını artırabilirler ve reklam maliyetlerini atlayabilirler.
Son düşünce
Hepimiz Warren Buffett'ın büyük bir yatırımcı olduğunu biliyoruz. Yatırımcılar, Buffett'ın Berkshire Hathaway'in (A sınıfı) hisselerini 1985 mayısındaki 1.850 dolardan yaklaşık 200.000 $ 'a çıkardı. Rekabet avantajı ile genişleyebilen işletmeleri alıp elinde tutarak yaptı.
Böylelikle, ürünleri için daha fazla ücret ödeyebilen işletmeler, bu da gelirleri, marjları ve nihayetinde kârları artırıyor. Bu nedenle, her şey ( aynı mağaza satışları , kazanç büyümesi, vs.) perakende satışta ikincildir. Rekabetçi bir hendek genişliyorsa, takım elbise takip ederler.