Aynı mağaza satış büyümesi perakende stoklarının temelidir.
Neyse ki, perakende satış stokları için önemli olan ölçümlerin öğrenilmesi oldukça kolaydır. Bir hisse senedi satın almasanız bile, biraz zaman ve sabırla, iyi bir perakende stoğunu kötü bir durumdan nasıl ayırt edeceğinizi öğrenebilirsiniz.
Bugün, çoğu perakende işletmesi için yaygın olarak raporlanan bir istatistik satış satış büyümesine göz atacağız.
Aynı Mağaza Satış Büyümesi: Perakende Stoklar Vakfı
Genellikle benzer satışlar veya SSS'ler olarak adlandırılan aynı mağaza satışları, perakende ticaretin temelidir. Bu metrik, en az bir yıl açık olan mevcut konumlarda satış artışı oranını yüzde olarak ifade eder. Tipik olarak önceki yıl gibi belirli bir karşılaştırılabilir süre boyunca ölçülür. Örneğin, bir perakendecinin 2017 yılının 4. çeyreğinde% 5'lik aynı mağaza satış büyümesi bildirmesi, mevcut mağazaların geliri% 5'e ve 2016'nın 4. çeyreğine göre artırdığı anlamına gelir.
Aynı mağaza satış büyümesi, çoğu perakendeci ve restoran tarafından aylık veya üç aylık olarak yayınlanmaktadır. Ayrıca, aynı mağaza satışlarının önceki yıllara göre ölçüldüğü, yıllık veya üç aylık raporlarda da tipik olarak yer almaktadır.
Aynı mağaza satışlarının gelirden farkı nedir?
Aynı mağaza satışları, genellikle bir perakendecinin başarısının gelirden daha doğru bir ölçüsüdür.
Bunun nedeni, aynı mağaza satış büyümesinin tipik olarak mevcut mağazalardaki iyileştirilmiş operasyonlardan kaynaklanmasıdır. Gelir artışı bazen yeni mağaza açmanın bir ürünüdür.
Perakendeci "X" mağaza tabanını% 25 artırırsa, daha fazla mağazada daha fazla mal satması nedeniyle satışları (geliri) artacaktır. Ancak Perakendeci "X'in" mevcut mağazaları yeni mağazalar açmak için iyi olmak zorunda değil; Yeni mağazalar korkunç bir fikir olabilir.
Aslında, "X" Mağazasında mağaza satışları zayıf olmasına rağmen yeni mağazalar açıyorsa, genişlemeyi finanse etmek için borç almak zorunda kalabilir. Daha yüksek bir gelire sahip olmasına rağmen, daha kötü bir finansal pozisyonda olabilir. Aynı mağaza satışları gerçeği bir büyüme hikayesinden çıkarır. Satış mağazası büyümesi olmadan gelir artışı, abur cuburun mali versiyonudur; içi boş.
Aynı satış mağazaları da perakende şirketlerinde yönetim için bir operasyonel araçtır. Özellikle, perakendecilerin mağaza sayısını yönetmelerine yardımcı olur. Güçlü satış mağazası büyümesi, güçlü müşteri ilgisinin olduğunu ve genişlemeye ihtiyaç olduğunu göstermektedir. Öte yandan, zayıf mağaza satışları, bir perakendecinin bir coğrafi pazara aşırı doygunluğunun ya da popülaritesini kaybetmesinin bir işareti olabilir. İyi yönetim ekipleri, düşük mağaza satışlarını kapatarak ya da çok geç olmadan onlara yeniden yatırım yaparak, zayıf satış mağazası satışlarıyla yüzleşir.
Aynı Mağaza Satışının Kısıtlamaları
Tüm araçlar gibi, aynı mağaza satışlarının sınırlamaları vardır. İlk olarak, aynı mağaza satış büyümesi, müşterilerdeki bir artıştan ziyade, fiyat artışlarından kaynaklanabilir. Bu nedenle, bir stokun, aynı mağaza satışlarıyla birlikte, ayak trafiğini geliştirdiğinden emin olmak için her zaman üç aylık bir rapor hazırlayın.
Ayrıca, açık nedenlerle, aynı mağaza satış büyümesi sadece tuğla ve perakendeciler için önemlidir. Amazon.com gibi tamamen çevrimiçi olarak çalışan perakende işletmeler, üst gelir, abone tabanı vb. Diğer metriklerle değerlendirilmelidir.
Son olarak, daha küçük zincirlerin genellikle büyük olanlardan daha hızlı büyüdüğünü unutmayın. 50 lokasyonlu bir zincir, 30 mil uzaktaki müşterileri çekebilir ve bu nedenle çoğu kasabada mağazalara sahip olan Walmart ile elma-elma "SSS" büyüme karşılaştırması değildir. Walmart'ın hızlı büyüme günleri geçmişte kalmıştır, bu yüzden sağlıklı bir temettü ödemesi ve makul bir değerleme yapmasıdır.
Fakat aynı mağaza satışları, Walmart için bile, her zaman önemlidir. Diğer her şey, en yüksek gelir, kârlar, yeni yerler, aynı mağazada satış büyümesinin güçlü olup olmadığını takip etme eğilimindedir. Perakende mağazaların inşa edilmesi, sahibi olması ve işletilmesi pahalıdır.
Sağlıklı mağaza satışları, pahalı perakende satış mağazalarının çalışmasını engeller ve aynı mağaza satışlarının büyümesi, perakende zincirinin büyüyebileceğinin işaretidir.