Her Yatırımcı Uygun Durum Tespiti'nden Yararlanacak
Satın almadan önce memnuniyetiniz için bir yatırım araştırın, böylece tam olarak ne satın aldığınızı anlıyorsunuz. Üzücü gerçek şu ki, çoğu insan çok az araştırma yapıyor ya da hiç araştırma yapmıyor ve ticaret kararlarının çoğu, doğru analiz haricinde hemen hemen her şeye dayanıyor. Küçük bir miktar durum tespiti, her seferinde doğru bir şekilde elde etmelerine yardımcı olacağını fark etmiyorlar.
1. Giriş Engelleri
Yeni bir işletmenin bir mekanda çalışması daha zor iken, giriş engelleri o kadar yüksek. Zaten "kapıda" olan şirketler için, daha yüksek engeller büyüktür çünkü yeni rakipleri uzak tutarlar. Bu nokta, özellikle kuruş stokları ve yeni ya da küçük şirketler için doğrudur, çünkü yıkıcı bir teknolojiye veya önemli bir patente sahip olmadıkları takdirde, bunlar piyasadan çıkarılır.
Örneğin, bir çevrimiçi tişört işletmesine başlamanın önündeki engeller çok düşükken, hassas askeri düzenlemeler çok yüksek. Beyin ameliyatı için robotlar? Giriş için yüksek engeller. Yeni bir ayakkabı bağı mı? Çok düşük.
Sektöre bağlı olarak, giriş için her türlü engel vardır. Bazı durumlarda kurumsal onaylar gereklidir (Gıda ve İlaç İdaresi, Kongre, vb.). Diğerlerinde ise ürünün çok karmaşık olması yeni rekabeti mümkün kılmaz (uydular, elektrikli arabalar, vb.).
2. Rekabetçi Güçlü Yönler
Bazıları bunu bir Benzersiz Satış Önerisi (USP) olarak ifade edebilir, ancak bu yeterince uzağa gitmez. Herhangi bir sayıda faktör bir işletmeyi rakiplerine göre avantaj sağlayabilir. Patentleri, yönetim ekibi, coğrafi konumları bile önemli olabilir.
Örneğin, bir imalat işletmesi Çin'de Manhattan'dan çok daha az parayla ürünler üretebilir.
Bir teknoloji şirketi Silikon Vadisi'nde Meksika'da olduğundan çok daha büyük bir potansiyel çalışan havuzuna sahip olacak.
Herhangi bir potansiyel yatırım için mümkün olduğunca çok güçlü (ve zayıflık) tanımlayın. Ekstra puan için, rakiplerine de bir göz atın!
3. Pazar Büyüklüğü ve Paylaşımı
Şirketin pazarını ve özellikle o alanın toplam potansiyel boyutunu anlayın. Çok milyar dolarlık kanser endüstrisi için tedaviler geliştiriyorlar mı, yoksa iş sadece "limonata stand işaretleri için kullanılan yeşil işaretleyicilerin" tüm satışlarına sahip olmaya çalışacak mı?
Bir pazarın boyutunu ve ilgili yatırımların kalitesini belirlemek için üç hızlı adım vardır:
- Toplam pazarın ne kadar büyük (veya küçük) olabileceğini anlayın - eğer bir şirket alandan gelir elde etmek için mümkün olan her bir doları elde ederse, bu toplam satışlarda ne kadardır?
- Pazarın yüzde kaçının şirkete ait olduğunu belirleyin. Bu çeşitli yollarla yapılabilir; şirketi doğrudan aramak (bkz. madde 9); endüstri ile ilgili çevrimiçi makaleleri okumak ve ipuçları için iş yapmak; Şirketin web sitesinde ve basın bültenlerinde yorum yapmak; Satış verilerini kullanarak kendiniz için hesap yaparak toplam pazar büyüklüğüne bölünür.
- Pazar paylarının büyüyor mu yoksa büyümesi bekleniyor mu. Devam eden bir trend oluşturmak için şirketi bir süre (aylar veya yıllar) izlemeniz gerekebilir.
Toplam büyüklükte büyüyen ve zaman içinde daha fazla miktarda pazar payı kazanan bir sektörde faaliyet gösteren herhangi bir şirket, genellikle mükemmel bir yatırım olacaktır.
4. Ürünü veya Hizmeti Deneyin
Bu eğlenceli olanı! Yeni bisikleti, kahveyi veya televizyonu satan işi seviyor musun? Ürünlerini deneyin. Alternatif olarak, sahip biri veya birkaç kişi ile konuşun.
Buna ek olarak, en yararlı yorumlar rakiplerinin ürün hakkında ne söylediğinden kaynaklanacak. Yarışmayı doğrudan arayabilir veya incelemeler, karşılaştırmalar ve derecelendirmeler için çevrimiçi görünebilirsiniz.
5. Borsa
Diğerlerinden daha yüksek kaliteli borsalar vardır .
Daha düşük kaliteli şirketler Pembe Levhalar, OTCQX ve OTC hisseleri olarak ticaret yapma eğilimindedir. Daha iyi işletmeler, daha yüksek listeleme düzenlemelerine, fiyatlandırmaya ve gereksinimlere sahip olan borsalarda işlem görecektir.
İlgilendiğiniz yatırım, düşük bütçeli arka pazar pazarlarından birinde bulunuyorsa, bu seçimi yeniden gözden geçirebilirsiniz.
6. Ticaret Yapısı
Sadece ticaret grafiğine göz gezdirin - beş yıllık bir düşüş kaydındaki paylar mı, yoksa son birkaç ay içinde yeni zirvelere mi tırmanıyorlar? Bir şirketten bahsettiğiniz hikaye, hisselerin nasıl bir performans gösterdiğine bakılarak önemli ölçüde değiştirilebilir.
7. Markalaşma ve Konumlandırma
Her ürün ve hizmetin bir markası var. Bunlar müşteriler ve potansiyel müşterilerin kafasında sahip oldukları düşüncelerdir. Bu inançlar genellikle satış yaratır, insanları daha fazla ödeme yapmaya teşvik eder, hatta çoklu satın alma sadakati yaratır.
Örneğin McDonald's'ı al: Çoğu insan, yiyeceklerini sağlıklı olarak düşünmez, ancak restoranların uygun olduğunu kabul eder. Bir Disney yolculuğuna çıktığınızda, tekneye ayak basmadan önce muhtemelen beklediğiniz tecrübe kalibresi hakkında bir fikriniz olacaktır. Tüm bunlar, kişisel deneyimlerden, başkalarından gelen yorumlardan ya da gözlemlerden kaynaklanan markalama, zihninizdeki inançlar.
Konumlandırma, bir markanın kafanızda tuttuğu alana ilişkindir. Belki de sizden Volvo'nu güvenliğinizi düşündüğünüzü düşünürsünüz, ama Lamborghini'nin en hızlı araç olduğunu düşünürsünüz. Bunlardan herhangi birinin doğru olup olmadığı önemli değildir, ancak bunun doğru olduğuna inanmanız gerçeği önemlidir, çünkü satın alma kararlarınızı etkileyebilir.
Potansiyel yatırımlarda güçlü markalaşma ve konumlandırmaya bakın. İşletmenin bu yönleri güçlü olduğunda, temel yatırım, satışlar dahil, ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere, birçok yönden önemli ölçüde fayda sağlayacaktır.
8. Mali Durum
Bir hisse senedini satın aldığınızda, temel şirketin bir hissesini satın alırsınız. Bu iş büyüdükçe, paylar tipik olarak değer olarak artacaktır.
İşe, Gelir Beyanı (ne kadar kazandığını / kaybettiğini, giderlerini ve gelir kaynaklarını) açısından bak. Daha da önemlisi Bilanço (ne kadar borçlu olduklarına göre - ne kadar borçlu olduklarına göre - ne kadar sahip oldukları) olacaktır.
Bir finansal rapordan (üç ayda bir) bir sonraki iyileştirme eğilimlerine bakın. Satışlar zamanla artarsa veya borçlar küçülür ya da kazanç artarsa, hisselere çok iyi gelebilir.
9. Şirketi Arayın
Bu nokta sonuncudur, çünkü çoğu insan asla yapmasalar bile, asla yapmazlar. Halka açık her borsada işlem gören şirket (herhangi bir meşru borsada), herhangi bir soruyu cevaplamak için mevcut ve muhtemel hissedarlarla konuşacak bir yatırımcı ilişkileri ilişkisine yasal olarak sahip olmak zorundadır.
"Bir dakika soran bir şakaydı, o kim istemez hayat boyu bir aptaldır." - Çin atasözü
Temel şirket hakkında sizi ne kadar hızlı bir şekilde aydınlattığınıza şaşırabilirsiniz. Bazı basit sorular sorun (aşağıda listelenmiştir) ve meşgul sinyali gibi uyarı işaretlerini arayın veya hiç kimse telefona cevap vermez veya hiç arama yapmaz.
Başlamak için bazı kolay sorular:
- Şirketin şu anda kaç çalışanı var? Bu iki yıl öncesine kıyasla nasıl? Gelecek birkaç yıl içinde personel sayısının artmasını bekliyor musunuz?
- Teknoloji / çözüm / ürün için toplam pazar ne kadar büyük? Bu piyasanın yüzde kaçı şirketinize ait ve yükseliyor ya da düşüyor mu?
- Şirketin daha fazla para biriktirmesi mi gerekiyor yoksa mevcut operasyonlar işi sürdürmek için yeterli mi olacak?
Bu basit adımları izleyerek, yatırım hakkında çok daha fazla netliğe sahip olacaksınız. Aslında, ticaret sonuçlarınızı çarpabilirsiniz! Hayattaki her şey gibi, az miktarda çalışma uzun bir yol kat edecek ve "kazananlar" ile "whiners!" Arasındaki büyük farkı yaratacaktır.