01 Rolodex'inizi Oluşturun
Sektörünüzdeki diğer kişilerle bağlantı kurmak için LinkedIn gibi profesyonel ağ web sitelerini kullanın - önemli kişilerle iletişimde kalmak ve tanıtım yapmak için harika bir yoldur. En iyi kural - eğer buluşursanız - bağlantı kurar. Daha sonra kime ulaşmak istediğinizi asla bilemezsiniz ve çevrimiçi araçlar, insanları uzun yıllar önce bulmayı kolaylaştırır.
02 Nişinizi Bulun
Herkese bir şey teklif etmeyi denemeyin. Uzmanlığınızı, sunduğunuz ürünlere ihtiyaç duyan bir niş pazarına uygulayarak çok daha başarılı bir danışman olacaksınız. Bu şekilde, hizmetlerinizi özelleştirebilirsiniz, böylece belirli bir kişi veya işletmeye grup için değer katmaktadır. Ne yaptığını ve kimi özlü bir şekilde yaptığınızı tanımladıktan sonra, diğer kişilerin de hizmetlerinizi yönlendirmesini çok daha kolay hale getirdiğini göreceksiniz.
03 Bir Konuşma Noktası Seti Uygula
30 saniyelik ses ısırması gibi konuşmayı düşünün; Ne yaptığınızı ve nasıl yaptığınızı kısa, özlü açıklamalar. Bunları almak, danışmanlık işinizin başarısının anahtarıdır.
Bu konuşma noktaları, alanınızdaki diğer danışmanlardan farklı olduğunuzu vurgulamalıdır. Bahsetmeniz gereken ilk şey, müşterilerinize getirdiğiniz değerdir. Onlara nasıl yardım edebilirsin? Hizmetlerinizi kullandıktan sonra ne deneyecekler? Sizden ne kazanacaklar? Bu noktaları sesli olarak söylemeye çalışmak isteyecek ve kendinize zaman ayırdığınızdan emin olabilirsiniz. Mesajınızı hassaslaştırabilmeniz için yapıcı eleştiriler dinlemek ve sunmak için aile ve arkadaşlarınızı toplayın. Unutmayın, iyi bir danışman konuşmadan daha fazla dinlemeyi harcar, bu yüzden sunumunuza sorular katın, böylece çok fazla zaman dinleyebilirsiniz.
04 Teklifler için Şablon Oluşturma
Şablonları kullanmak, çalışmanızın her zaman aynı görünüme sahip olduğunu ve ilgili tüm noktaları kapsadığını garanti eder. Ayrıca, yaklaşımınızda tutarlı olmanın mükemmel bir yolu olabilir, böylece hizmetinizin kalitesi en iyi şekilde kalır. Ayrıca, potansiyel müşterilerinize e-postayla gönderilebilecek tek sayfalık bir açıklamaya ve hizmetlerinize sahip olduğunuzdan emin olun. "Sıkça Sorulan Sorular" biçimini kullanmayı seviyorum.
05 Fiyatlandırma Yapınızı Düzenleyin
Ya da alçakgönüllü olma. Zamanın değerdir. Eğer buna inanmıyorsan, servis teklifini yenilemen gerekiyor. İnsanlar ödedikleri paraya değer verir, bu yüzden çok az ücret alırsanız, insanlar sizi ciddiye almayabilir. Ayrıca, yeni bir projenin alacağı süreyi tahmin etmenize yardımcı olacak bir fiyatlandırma şablonuna da sahip olmalısınız. Bu, alt ve üst sınırlardan kaçınmanıza yardımcı olabilir.
06 Gelecek Ne Geliyor
Sonuç: Danışmanlık veya serbest ticaret işine başlamadan önce, planlamak için zaman ayırın. Hedeflerinizi belirleyin, harekete geçirici adımlar atın ve yol boyunca doğru ayarlamaları yaptığınızdan emin olmak için sık sık plan yapmayı gözden geçirin.