Yıllık gelir piyasası, değişken ve endeksli gelirler gibi çok karmaşık ürünlerle birlikte, kurallara aykırı satış uygulamalarıyla kötü bir üne kavuşmuştur. İnşallah, bu gelecekte değişecek ve sektörün satış temsilcisinin nasıl ve ne kadar ödeneceği konusunda ön plana çıkacak ve şeffaf olacak kadar önemli olduğunu düşünüyorum.
Poliçe Ajan Komisyonları Politikaya Dahil Ediliyor
Tüm hayat sigortası ve yıllık ürünler ile satış temsilcisine ödenen komisyon aslında politikaya dahil edilmiştir. Hayat sigortası şirketleri tarafından ödenek verilir, bu yüzden 100.000 dolarlık bir gelir elde ederseniz, açıklamanız için 100.000 dolar görürsünüz ve 100.000 dolar sizin için çalışmaya başlayacaktır.
Fakat bunu olabildiğince açık bir şekilde yapalım, ajan ödeniyor. Anlamsız kelime oyunlarından uzaklaşarak, “Hiçbir zaman bir ücret talep etmiyorum” gibi zihinsel olarak aşağılayıcı ifadeler söyleyerek izin vermeyin. Bu tamamen gülünç ve bazı gerçek dünya çevrelerinde mutlak bir yalan olarak adlandırılır.
Yüksek Komisyon Ödemeleri ile Yüksek Teslim Ücretleri Arasındaki İlişki
Gelir komisyonları hakkında hatırlamak için basit bir başparmak kuralı, teslimiyetin ne kadar uzun sürdüğü, komisyonların acenteye ne kadar ödeme yapılacağıdır. Örneğin, 10 yıllık teslim alma ücreti süresi olan endeksli bir rant, 5 yıllık bir teslimiyet ücreti ile endeksli bir yıllık gelirden daha yüksek bir komisyon öder.
Bu kural yönetim kurulu için geçerlidir ve öncelikli olarak değişken, endeksli veya sabit oran gibi ertelenmiş gelirleri ele almaktadır. Geçerli olmadığı bir ertelenmiş rant, bir Uzun Ömürlü Tutar (ertelenmiş Gelir Vergisi - DIA) 'dır. Ne kadardır DIA'dan gelir akışının başlangıcını ertelemeyi seçerseniz seçin, acenteye ödenen komisyon aynıdır.
Sabit yıllık tutarlar, Değişken veya Endeksli Faizleri Karşılaştırmaktadır
Kurslar ile doğru olan diğer bir kural, rantın ne kadar karmaşık olduğu ise, komisyona olan komisyon o kadar yüksek olur. Tek Prim Ön Ödemeleri (SPIA) ve Uzun Ömürlü Tutarlar (Ertelenmiş Gelir Vergisi - DİA'lar) basit ürünlerdir ve düşük bir komisyon ödemektedir. Değişken Değerler (VA) ve Sabit Endeks Ölçekleri (FIA), tasarım açısından karmaşıktır ve yüksek bir komisyon ödemektedir.
Her yıl satılan 200 $ + milyar yıllık gelirlerin% 75'inden fazlasının karmaşık yüksek komisyon değişkeni ve endeksli yıllık gelir türleri olması şaşırtıcı değildir. Bu talihsiz bir durum, ancak sözleşmenin garanti altına alınmış yıllık garanti türü transferi için talep büyümeye devam ettiği için tüketicinin sadeliğe doğru bir itici güç olacağını düşünüyorum.
Yüksek Komisyonlara Ödeme Yapmak Sadece Aracınızı Bir Aracınızın Satın Alma Parasını Bir Araya Getirebilir
Komisyonlar ve danışmanlara Komisyon ödemeleri, çalıştıkları yer gibi birkaç değişkene bağlıdır ve işveren kazanılan komisyonun kesilmesini isterse. Taşıyıcı ikramiyelerin, geçersiz kılmaların ve diğer tazminat biçimlerinin ayrıntılarına girmeden, en popüler 5 sigorta türünün komisyon aralığını ele alalım.
Değişken Annelikler (VAs) Dik Komisyonları Var
Tipik teslim alma ücreti 5 ila 9 yıl arasındadır, dolayısıyla normal komisyon seviyeleri% 4 ila% 7 olabilir. Ödemeler ayrıca belirli bir taşıyıcıya da bağlıdır.
Sabit Endeks Para Fonu (FIA) Ayrıca Dik Komisyonları Var
Endeksli yıllık ödemelerin 4 yıllık bir teslim süresi kadar kısa olmasına rağmen, FIA'ların büyük çoğunluğu 10 yıllık bir teslimat bedeli ile satılmaktadır. Sadece komisyonların yüksek olduğunu söyleyelim, bu da her Tom, Dick ve Harry ajanının neden 10 yıllık FIA ile satış sahalarına çıkacaklarını açıklıyor. 10 yıllık FIA, tipik olarak% 6 ila% 8 arasında bir komisyona sahiptir. Bazı FIA'ların 15 yıllık bir teslimiyet ücreti vardır, bu yüzden sadece komisyonların ne kadar yüksek olduğunu hayal edebilirsiniz.
Tek Primli Acil Yardımlar (SPIA'lar) Düşük Komisyonlara Sahiptir
Bu basit gelir ürünlerinde hareketli parçalar yoktur ve en düşük komisyonu acenteye öderler.
Tipik olarak, SPIA komisyonları% 1 ila% 3 arasında değişmektedir.
Uzun Ömürlü Yıllar (DIA) Düşük Komisyonlara Sahiptir
Bu Ertelenmiş Gelir Vasıfları, bir SPIA'ya yapısal olarak benzeyen basit gelecekteki gelir stratejileridir. DIA üzerindeki komisyonlar% 2 ila% 4 arasındadır.
Sabit Faizli Hasılatlar (MYGAS) Düşük Komisyonlara Sahiptir
Bu CD cinsinden yıllık ücretler hiçbir ücrete tabi değildir ve genellikle 3 yıl ve 10 yıla kadar kısa olan teslimiyet ücretlerine sahiptir. Komisyonlar politika vadesine bağlı olarak% 1 ila% 3 arasında değişmektedir.
Yani, bir dahaki sefere, bir rant aracısı, herhangi bir ücret talep etmediklerini, cümlenin durduğunu ve kelime oyunları oynamayı bırakmalarını söylediklerini söylüyor. Maaşlar komisyon ödersiniz, ancak bu sizin için net bir işlemdir. Bunlar gerçekler. Komisyon yapısının ne olduğu önemli değil, en iyi faydaları elde ettiğinizden emin olun.