Bankalarda Yıllık Satışlar
Çoğu kez, büyük nakit varlıkları olan müşteriler sabit yıllık ücretlere (ve diğer ürün türlerine) doğru itilir.
Müşteriler mevduat sertifikalarında (CD) bulunan oranlardan etkilenmeyebilir ya da bankadaki bir aracı özellikle yıllık gelirlere düşebilir.
Bunlar, hayatınızın geri kalanı için size para ödeyen "ömür boyu gelir" ücretleri değildir, ancak eğer isterseniz, genellikle bir gelir akışına dönüşebilirsiniz. Bunun yerine, bunlar daha çok para yatırdığınız ve (umarız) para kazandığınız yatırım hesapları gibidir.
Bazen rant, müşterinin ihtiyaç duyduğu şeydir. Ancak, bankadan dışarı çıkan tüketicilerin ihtiyaç duymadıkları bir ürünle ilgili çok fazla hikayesi var.
Kurbanlar kötü mü?
Geleceklerin kötü olmadığını çok net olarak açıklayalım. Başka bir üründe bulamayacağınız özellikler ve garantiler sunarlar. Bununla birlikte, maaşlar bazıları tarafından istismar edildi çünkü yüksek komisyonlar ödüyorlar.
Bankalarda menkul kıymetler
Geçmişte, bankadan gelen ortak bir tepki, normal vanilyalı mevduat hesabından daha fazlasına ihtiyaç duyan bir müşteriye gelir sağlamaktı.
Bankalar, seçkin çalışanlar için bu ürünleri sunabilecekleri sigorta lisansları alırlar ve çalışanlar ya bir komisyon ya da banka teşvik programı yoluyla ödüllendirilir. Alternatif bir düzenleme, bağımsız üçüncü tarafların bankanın sunmadığı ürünleri (müşterilere daha fazlasını sunmanın bir yolu olarak) sunabilmekti.
Bir yıllık gelir satarak, banka müşteri ile ilişki kurabilir ve bir miktar gelir elde edebilir. Ancak, müşteri bu rant dışında bir şeye ihtiyaç duyuyorsa? Uzun bir süre için, bankaların alternatif teklifleri sorgulamada avantajlı oklar oldu. Sadece bir sigorta lisansı ile banka çok farklı seçenekler sunabilir.
Bazı bankalar, müşterilere yıllık teklifler sunmak için proaktif bir şekilde iletişim kurmaktadır. Büyük nakit bakiyesi olan müşteriler, bankaların sadece tasarruf ve CD'den daha fazlasını yaptığını bilmelerini sağlayan mektup ve telefon görüşmeleri alır.
Sorulacak Sorular
Bankanızdaki bir kişi bir yıllık gelir kullanmanızı tavsiye ederse, nedenlerini araştırın. Sorulacak bazı sorular şunlar olabilir:
- Bu rantı neden kullanmalıyım?
- Bu rantı kullanmanın ve CD'leri (veya para piyasası hesaplarını , ya da tasarruflarını) kullanmanın arasındaki farklar nelerdir?
- Param kilitlendi mi (ne kadar süre için, ve ne kadar erken teslim edilmek isteniyorsa)?
- Bu ürün için hangi ücret ve masrafları ödüyorum ve başka ücret yapıları var mı?
- Reklamlarınızda gösterilen faiz oranı ne kadardır (sadece ilk yıl veya sonsuza kadar)?
- Para çekip çekersem ne olur - ne kadar tutabilirim?
- Sen rantı kullanırsam ve / veya banka komisyon kazanır mısın?
- Bana bir yıllık ödeneğin dışında bir şey teklif etme konusunda uzmanlık, lisans ve / veya yetki var mı?
Bu sorular, kiminle uğraştığınızı ve sizin çıkarlarınızı en iyi şekilde karşıladığınızı daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Paranızla birisine güvenmek, neye karıştığınızı bilmenizi gerektirir ve yukarıdaki sorular, en azından bu hedefe doğru bir miktar ilerleme kaydetmenize yardımcı olacaktır.
Dürüst bir vekil bu soruları gerçek bir biçimde cevaplayacaktır. Önyargılı olduklarını kabul etmeli ve maaşlar ile diğer ürünler arasındaki dengelerin dengeli bir görünümünü sunmaya devam etmelidirler.
Gerçekten "yardım" ya da satış konuşması yapıp yapmadığınızı belirlemek için sağduyunuzu kullanın. Herşeyin anlayabileceğin şekilde açıklanması gerekiyor. Hiçbir şeyin mükemmel olmadığını unutmayın, bu yüzden ileriye doğru hareket etmeden önce neyi ödediğinizi veya ödeme yaptığınızı duymak istersiniz.
Doğru olamayacak kadar iyi geliyorsa, muhtemelen öyle.