Lowball / Highball
Bu taktik iki şekilde çalışır: lowball, satış elemanının aracınızda gülünç bir şekilde düşük bir fiyatlandırma fiyatı sunmasıdır ve highball, satış görevlisinin size kendi araçlarından birini sunarken gülünç derecede yüksek bir fiyat sunar.
Mümkün olduğu kadar çok para kazanmaya çalışıyorlar ve eğer erken bir emici olduğunuzu öğreniyorlarsa, müzakere sürecinin her aşamasında bu taktiği tekrarlamaya devam edecekler.
Zor Sat
Bu muhtemelen araba satışçıları ile ilişkili en basmakalıp tekniktir. Sert bir satış, satış elemanının agresif, doğrudan ve zorla bir satış yapmaya çalıştığı bir yöntemdir. “Bugün ayrılmadan önce bir araba almanı sağlamak için ne yapmam gerekiyor?” Gibi sorular sormak ya da “böyle bir anlaşmadan uzaklaşmak için deli olursun” gibi ifadeler yapmaktan vazgeçmiyorsunuz. başka bir yerde bulmak - ”zor bir satışın örnekleridir.
İhtiyaçlarınızı Karşılayın - Ve Bunun için Ödeme Yapın
Satış görevlisine belirli bir aylık ödemeye ihtiyacınız olduğunu itiraf ettiniz mi? Sadece tanıştığı için çok mutlu olabilirler - ama aynı zamanda yeni yolculuğunuzun etiket fiyatını da yükseltirler. Hiçbir şart altında eski arabanızı 15.000 dolardan daha azına satamayacağınızı söylediniz mi?
Bunu yapmaktan mutlu olabilirler, ancak bayinin standart garantisinin süresini kısaltabilirler. Bir bayi her zaman bir talebi karşılamaktan çok mutlu olduğunda dikkatli olun: muhtemelen başka bir yerde kaybı telafi etmenin bir yolunu bulacaklardır.
Düz Yalanlar
Bu davranışın tamamen etik dışı olduğu yadsınamaz, ancak bunun tamamen gerçekleşmesi de inkâr edilemez.
Belirli bir aracı satın almanızı zorlaştırmak için bir satış görevlisi, bu özel aracı satabilecek başka bir şehir olmadığını, bu teklifin bugün sona ermesini ya da bir başkasının araçta zaten bir teklif koyduğunu söyleyebilir. Bu fiyata pazarlık yapmaya çalışmadığınızdan emin olmak için bir çaba.
Yem-ve-Anahtarı
Bu tür bir taktik genellikle yasa dışıdır, ancak bu, onunla kaçmaya çalışan satıcılar olmadığı anlamına gelmez. Bir yem ve anahtar, bayinin belirli bir anlaşmayı (örneğin, 20.000 $ 'lık bir kara kamyon) tanıttığında, ancak siz çekerken, sattıklarını ve sattıkları tek kamyonun 25.000 dolar olduğunu söylüyor. Bir bayi, her zaman mevcut olmadıkları bir şeyi tanıtır ve daha sonra, onların yerine mevcut, daha pahalı bir model satın almanız gerektiğine, yani bir yem ve geçiş yapmaya ikna etmeye çalışır.
Bu Araba satıcısı hileci için nasıl hazırlanır
Aklınızı ve mali sağlığınızı korurken, otomobil satış görevlilerinin kullandığı ortak taktiklerden kendinizi korumak için bu üç kesin yöntemle önceden hazırlanın.
Araştırmanı yap
Herhangi bir görüşme için, en saygın ortak veya sıradan bir satış elemanı ile birlikte olmanın en iyi yolu araştırmanızı yapmaktır.
Aracınızın tam olarak ne kadar değerli olduğunu ve bir alışveriş için ne zaman teklif edilmesini beklemeniz gerektiğini, Kelley Blue Book gibi bir siteyi kullanarak öğrenmelisiniz. İlgilendiğiniz araçların türlerini ve bölgenizdeki adil pazar fiyatlarını öğrenmek için benzer bir siteyi kullanmalısınız. Ayrıca, krediye hazır olduğunuzdan, kredi değerliliğinize göre ne tür bir faiz oranının sunulmasını bekleyeceğinizi ve bütçeniz için ne tür geri ödeme planlarının çalışacağını da öğrenmelisiniz. Daha fazla bilgi sahibi olursanız, kendinizi finansal olarak zarar vermeden büyük bir araç ve harika bir araç elde edeceğinizden daha iyi konumlanırsınız.
Ne söylediğine dikkat et
Tıpkı bir mahkemede olduğu gibi, söylediğiniz her şey size karşı kullanılabilir ve kullanılacaktır. Tam olarak ödemek ve kabul etmek istediğiniz şeyle çok gevşek olmayın - müzakere sürecinin işini yapmasına izin verin.
Sınırlarını bil
Gerçekçi bir bütçe bulmak ve ona sopa. Rüyalarının $ 40,000 arabasını buldun mu, bütçen sadece 36.000 dolar mı? Rasyonelleştirmeye çalışmayın, satış elemanının size baskı yapmasına izin vermeyin - sadece yürüyün.