Bu makaleden sadece bir şeyi hatırlarsanız, bunu hatırlayın: Bir araç için etiket fiyatını asla ödemeniz gerekmez.
Yeni veya kullanılmış bir araç satın alıp almadığınız her zaman, daima fiyatı pazarlık etmelisiniz.
Bu ipuçlarını takip ederseniz, bir sonraki araç alımınıza büyük para tasarrufu sağlayabilirsiniz.
Arabanı Alış
Bir satıcıya acele etmeyin ve yeni bir araçla sürüden kurtulmak istediğinizi açıkça belirtin. İstediğiniz araç türünü ve bölgedeki bayileri araştırmak için zaman ayırın. Bayiliklerin şartlarınızı karşılayıp karşılayamayacağını görmek için kötü bir anlaşmadan "uzaklaşıp" haftada bir takip edip "takip etme" planı. Kendinizi bu büyük satın alma işlemine ne kadar uzun süre bırakırsınız, sahip olduğunuz daha fazla müzakere gücü .
Bilgilerinizi Kendinizle Kollayın
Bir araba satın almanız normalde 10.000 $ 'lık satın almayı gerektiriyorsa, ne kadar zor olursa olsun 8,000 dolarlık bir ücretle gitmenin bir yolu yoktur. İyi bir anlaşma arıyorsanız, satıcının para kazanmak istediğini ve aracın gerçekte ne anlama geldiğini bildiğinizden emin olmanız gerektiğini unutmayın.
Bayiliğe gitmeyi düşünmeden önce, makul olanı bilmeniz için düşündüğünüz modeller için Kelly Blue Book değerini arayın. Lotta farklı bir modele aşık olursanız, adlandırma ya da fiyatlar göz önünde bulundurulmadan önce değerine hızlı bir şekilde bakmak için bir saniye ayırın.
Ancak bayiler sadece etiket fiyatından para kazanmıyorlar: Ayrıca satın aldığınız ekstra paralardan da para kazanıyorlar. Aracınızı aralarında finanse etmeniz gerektiğine karar verirseniz, satıcı da para kazanır. Araç kredinizde en iyi faiz oranını nasıl alacağınızı öğrenmek ve hatta bir bayi tarafından size daha iyi bir orana sahip olacak özel bir kurum aracılığıyla kredi almaya çalışmak iyi bir fikirdir. Bayi finansmanının gitmenin yolu olduğuna karar verirseniz, imzalamayı düşünmeden önce gidiş oranına baktığınızdan emin olun.
Oyunları Öğren Araba Satıcısı Oyna
Toptan satış fiyatına yakın bir teklifte bulunduğunuzda ya da makul bir fiyata çılgın bir fiyatla karşı karşıya kaldığınızda, satıcı muhtemelen “alçakgönüllülük” için kendinizi kötü hissetmek ya da rahatsız hissettirmek için kitaptaki her numarayı deneyecektir. Ama sıkı otur: Bu seninle ilgili değil. Bayi ile makul ve sağlam olun ve eğer sizden yararlanmaya çalışırlarsa, sakin kalınız. Bu şekilde oyun nasıl oynanır ve hatırlanır: Siz para teklif eden sizsiniz, onlar değil, sonuçta siz onları değil, terimleri siz belirlersiniz. Bu, Vaftiz babası değil: Reddedemeyeceğiniz bir teklif yok!
Makul Teklif Yapın - Ve Buna Yapışın
İstediğiniz bir aracı seçtikten sonra, satıcıya bir teklif verin ve o rakamı vurabilirse, noktalı çizgide imzalamaya hazır olduğunuzu bildirin.
Ama kibarca bilmediklerini, kibarca bilmediğine emin ol.
Satıcı bir teklifte bulunursa, bu aynı taktiği sayım cihazınızla birlikte kullanın.
Teşekkür Ederiz Uygulama Teşekkürler
Aynada kendine iyi bak. Derin bir nefes alın ve güçlü ve sakin bir şekilde “hayır teşekkür ederim” deyin. Bayilikte iyi bir pazarlık yapmak istiyorsanız bunu çok söyleyeceksiniz. Uzatılmış garanti? Isıtmalı koltuklar? Ekstra lastikler? Para biriktirmek istiyorsanız, “Hayır, teşekkürler, hayır teşekkür ederim, teşekkürler!” Demelisiniz.
Satıcıyı Konuşmak İçin Ne Kadar Beklersiniz?
İyi müzakerelerden binlerce dolar tasarruf etmeyi beklemek mantıksız değil. Tabii ki, toptan satış fiyatının altındaki satıcıyla konuşmanız pek olası değil. Ama biraz iş ve sabırla, biraz para biriktirebileceğinden emin olabilirsiniz - ve bu süreçte harika bir araçla uzaklaşabilirsiniz.